如今，随着天气的渐渐转热，饮料市场又开始了新的一轮的竞争，据调查发现，去年广告火爆得一塌糊涂的娃哈哈格瓦斯竟然没了踪影。在沃尔玛超市，格瓦斯货架上只剩秋林、得莫利、金苹果等本地品牌；在南极批发市场也难觅娃哈哈格瓦斯的踪迹，连黑龙江省一级经销商都不干了。
去年此时，娃哈哈格瓦斯大举进军市场，哈尔滨本地格瓦斯品牌被迫与其死磕。在宣传、渠道、价格劣势的情况下，哈尔滨本地格瓦斯品牌的全军覆没好像在所难免。然而，一年之后，市场上呈现出一个让人意想不到的格瓦斯新格局。
“秋林”23元一箱，“娃哈哈”21元一箱，可便宜老百姓也不认，谁也没招
年仅售4000箱经销商不干了
卖了一年娃哈哈格瓦斯之后，傅振东今年不干了，因为“一年只卖了4000多箱，耗不起”.
去年这个时候，作为娃哈哈饮料黑龙江省一级经销商的傅振东，正忙着向双城市内近千家超市、食杂店铺货。作为娃哈哈去年重点推广的两个新品之一，娃哈哈格瓦斯伴随着插播在《我是歌手》、《非诚勿扰》中的广告迅速铺开，“能看到《我是歌手》的地方，就一定有娃哈哈格瓦斯。”傅振东说。
首批3000箱娃哈哈格瓦斯很快就铺完了，“一些秋林格瓦斯的经销商开始降低郊县食杂店的供货价格，这都是被娃哈哈的渠道逼的。”傅振东当时颇为自豪，但问题很快就出现了，半年时间过去了，自己手底下这些超市、食杂店却迟迟不再补货，“挺没道理的一件事，娃哈哈格瓦斯是21元一箱，秋林格瓦斯是23元一箱，可是老百姓不认娃哈哈的，谁也没招。”
格瓦斯卖不动，启力也不理想，眼看着娃哈哈主打的两种新品要“折”,傅振东决定“解套”.去年9月，傅振东开始处理库存，同时通知娃哈哈公司不再续约，直到今年1月，娃哈哈方面才找到新的经销商，傅振东换了个项目，卖方便面去了。
作为一级经销商，傅振东每年的任务是200万元，去年只完成了一半，其中4000箱娃哈哈格瓦斯的销售额不足总销售额的10%,“作为重点推广的产品，这个成绩实在太差了。还好我抽身早，后来就开始低价清理库存，有抽身晚的，库存过百万。当然，不全是娃哈哈格瓦斯，还有其他产品。”
“娃哈哈一般都能通过渠道把当地牌子干掉，但这次娃哈哈格瓦斯没成功”
娃哈哈双城厂已停产格瓦斯
一级经销商都不干了，市场上自然难觅娃哈哈格瓦斯踪迹。作为哈尔滨乃至黑龙江小食品集散中心，南极批发市场可谓风向标，记者走访十余家饮料批发商家，竟然全都没有娃哈哈格瓦斯。
“卖过，但是卖得不好，就没再进过。”南极市场旁边北清真寺街上的“老滨杰酒业”负责人白先生说，去年他进过10箱货，两个月才卖完，“还不够秋林格瓦斯一天卖的，娃哈哈18元一箱，但就是卖不过23元一箱的秋林格瓦斯”.旁边的“广来糖酒饮料批发”卖得更慢，10箱娃哈哈格瓦斯半年才卖完。
在傅振东看来，18元一箱有点不可思议，“出厂价是17.5元一箱，他敢卖这个价，应该是一级经销商以更低的价格卖给他的，到后期有经销商15元一箱赔钱甩。”
批发市场如此，大型超市亦然。在友谊路沃尔玛超市，格瓦斯货架上只剩秋林、金苹果、得莫利三个品牌。一位业内人士告诉记者，黑龙江市面上的娃哈哈格瓦斯都是双城生产的，现在格瓦斯这一品类基本处于停产状态。记者致电双城娃哈哈食品饮料有限公司求证，一位姓张的工作人员告诉记者，格瓦斯已经将近一年没生产了，目前公司主要生产营养快线、AD钙奶、爽歪歪这几个品类。“现在哈尔滨几乎没有娃哈哈格瓦斯了。”傅振东说，没想到娃哈哈屡试不爽的打法这次会失灵，“饮料行业就是这样，互相模仿，娃哈哈看哪个品种好，就做哪个产品，像营养快线、冰糖雪梨，一般都能通过渠道把当地的牌子干掉，但这一次没成功。”
去年娃哈哈与秋林激战正酣时，面对“山寨”质疑，娃哈哈董事长宗庆后曾自信满满地表示正不正宗，消费者说了算。但现在看来，至少在黑龙江省，消费者不认娃哈哈格瓦斯。
秋林格瓦斯目前已进入30万个终端门店，遍及21个省市
秋林悄然反攻打到对手门口
“强龙压不住地头蛇”,娃哈哈在哈尔滨乃至黑龙江打不过秋林在情理之中，但在其他地区，娃哈哈的表现似乎也并不理想。
秋林格瓦斯销售总监裴亮说：“东北三省其他城市的情况跟哈尔滨差不多，在北京等某些经销商比较强势的区域，娃哈哈格瓦斯仍有小部分回转，但下降速度很快。”记者致电娃哈哈集团有限公司，就格瓦斯销售情况进行采访，但娃哈哈集团并未回应。
一个极具戏剧场面的变化是，行业巨头娃哈哈撤离了哈尔滨这个战场，秋林格瓦斯却悄悄地打到了娃哈哈的家门口，距杭州市仅229公里的浙江省舟山市已经有了秋林格瓦斯的经销商。裴亮告诉记者，秋林格瓦斯目前已经进入30万个终端门店，遍及21个省市。而一年之前，秋林格瓦斯只覆盖10个省份，长江以南基本没有，如今不仅进入广东、海南，甚至进入了香港。
2月25日，黑龙江省绿色食品香港旗舰店在香港北角开业，主打“健康牌”的秋林格瓦斯受到市民欢迎，不到20天，首批1000箱产品被一空，秋林又紧急调运2000箱发往香港。“进入香港，说明我们的产品质量已符合标准，香港是一个跳板，日后可以依此进军市场。”裴亮说。
随着销售网络疯涨，秋林格瓦斯的销售额也翻了一番多。秋林格瓦斯母公司秋林里道斯食品有限责任公司董事长仲兆敏接受本报采访时表示，秋林格瓦斯2012年的销售额不到1亿元，2013年达到了2.6亿元，今年的目标是4亿元，“从销售情况看，完成目标已是板上钉钉”.