近年来，随着人们生活压力的增加，很多人在闲暇的时候都会选择外出旅行，海南作为一个旅游胜地，很受人们的欢迎，很多游客喜欢约上亲朋好友来海南旅游散心，一睹热带风情，回去的时候也不免会带上一些本地特产送给街坊四友，但“海南特产”似乎面临着旺季脱销，淡季滞销的尴尬局面。
原料天然简单，口味单一
俗话说，靠山吃山，靠水吃水。海南岛位于我国陆地南端，是我国拥有海洋性热带季风气候的地方，得天独厚的环境，让海南岛拥有别具特色的热带风光，热带水果的种类也是多得让人眼花缭乱。因此，海南特产除了水产品外，大多是以热带水果为原料，或提炼果汁加工成各类糖果，或通过一些简单的加工程序将水果制成果脯和果干之类的产品。就地取材，原料简单易得，加工手法也相当简便。这虽然保持了水果的营养和口味，却也造成产成后的海南特产口味单一，本地人和口味清淡的南方人自然喜爱，但大多数过来旅游的人也只是图个新鲜，买回去尝鲜后再也不会买第二次。
营销渠道相对较少
跟很多大城市相比，海南岛的产品要运往外省销售，还需要多过一次海。新鲜水果经过海面上的颠簸挤压，往往保鲜不了多久，所以很多北方城市要吃到新鲜又便宜的海南水果很难。而由于海南岛四面环海的区位条件，其他水果制成品就算易于运输和保存，要销往内地的城市，不管是空运还是陆运，都会增加产品成本。人们在购买特产的同时，又会考虑到是否实惠这个很实际的问题。
广告投入低，市场宣传力度小
海南算是经济发展的后起之秀。1984年从广东省划分出来单独建省以后，海南才开始逐渐发展，再加上几乎没有工业，商业的发展也是困难重重。在相对闭塞的经济环境的影响下，海南企业的发展模式也相对封闭，广告自然也是近些年来开始兴起。海南大企业不少，但愿意花钱做广告的不多，在市场广告投放量稍大的也就是春光集团了。
海口市一家海南特产专营店的老板说，海南的特产店多，但生意都比较被动，受旅游季的牵制很大，近两年来开始做网店，情况稍微会乐观些。据了解，去年11月11日，海南网购成交额为1.58亿元，而去年的冬交会，从11月25日至27日短短3天时间，网购平台“汇聚海南”海南特产的销售额为318万元。
如今，随着电子商务的发展，网购或许会是海南特产的一个出路，那就要看海南这些经销商是否愿意接受这样一个新兴的交易方式了。