近段时间以来，乳业巨头新希望集团首推99元新西兰原装进口奶粉“爱睿惠”，高调的新品推介在奶粉行业市场一举打破往常进口奶粉的高价局面。也正是因为99元的低价奶粉行业搅局，乳业专家及其消费者并不看好。
99元奶粉，消费者接受度并不买单
对于每罐仅99元的“爱睿惠”奶粉，家住广东深圳已是两个小孩妈妈的蔡小姐持否定的态度：“不敢买，太便宜了，牌子又没听过”。广州妈妈黄女士也告诉记者，她买奶粉注重品牌，对于一个刚刚推出的品牌不会贸贸然出手，且99元的低价让她对质量心存担忧。
对此，新希望集团营销部总监杨超本周一在接受信息时报记者采访时表示，现在很多人都觉得99元太便宜可能不，但是如果消费者了解更多的信息之后就会知道奶粉的价格实际上就是这样，了解之后自然会接受99元这样价格段的产品，当然是一个逐步的过程。
让消费者有信心接受99元原装进口奶粉需要多长的时间？“越快越好，”杨超说：“我们也做了一些准备，包括产品质量等各方面工作”。他同时告诉信息时报记者，目前对于该款99元奶粉并没有明确的目标消费者，“谁都可以来买”。
在爱睿惠上市发布会当天，新希望集团董事长刘永好也表示，爱睿惠奶粉99元的定价在前期可能会亏本，只有在销量达到一定程度的前提下才可能开始盈利。
低价奶粉尚未成功先例
“相比价格，消费者更看重奶粉的品牌、口碑及品质，降价并不能吸引他们，或者说低价对于消费者的影响有限”，一不愿意透露姓名的资深奶粉从业人士如此告诉记者。
资深乳业分析师宋亮则认为，目前想靠低价杀入婴幼儿配方奶粉市场实际上正在遇到瓶颈，一方面北上广深等城市对于高价奶粉的热情并没有消退，对于低价奶粉的认知度极低；另一方面三四线城市的物流配送却未跟上来，想靠走电商渠道打开销量效果也并不理想。
广州乳业协会理事长王丁棉向记者出示了一份数据——我国目前的婴幼儿奶粉消费区，主要分为大城市、二、三线市场的中小城市、农村市场等三大板块。他说，大城市的市场仍然是当前我国婴幼儿奶粉销售的主战场，市场容量约占45~48%，其中洋品牌奶粉约占80%的市场份额。以中小城市为主体所构成的二、三线市场，市场容量仅占约25%。
“单纯的低价是无法维持盈利的”，据宋亮猜测，新希望下一步可能将推出更为高价的产品，同时也将走向线下，如君乐宝继去年推出130元低价奶粉之后，目前已经推出相对高端的产品，并开始走线下渠道。但奶粉除了低价打开渠道、打造品牌还面临着重重困难，加上背后的技术研发、临床试验等投入，成本高企。
那么前景如何？资深奶粉从业人士并不看好，普遍认为之后再推高价产品，往上做加法并不容易，消费者对于产品的溢价接受程度很低，奶粉溢价空间取决于高口碑、高品质和高品牌价值，三者缺一不可，而低价奶粉三者皆不具备。君乐宝去年一年实际上亏了几千万，圣元也曾采取过低价跑量的手法，但至今几乎没有成功的先例。君乐宝乳业奶粉事业部总经理刘森淼也向信息时报记者表示，2014年下来营业收入达到2.1亿元，但是并未实现盈利。
进口奶粉价格或将进一步透明化
王丁棉认为，新希望、君乐宝的出现，实际上是使得国内奶粉，尤其是进口奶粉的价格进一步透明化。王丁棉分析指出，洋奶粉生产商的利润收益一般只有20%左右，其在市场上的高价，主要是从“层层加码”的渠道成本中积累而来，这也正是造成婴幼儿奶粉贵的主要的直接原因。
宋亮分析称，一罐原装进口奶粉到岸费用约为45元~50元左右，之后还有相关的关税、增值税等费用，进入电商渠道之后需要约5元的进场费，再加上配送费用，每罐的成本要去到75元~80元之间，如此算来，新希望售价99元的一罐奶粉净利润仅为2%~3%。
一个不可忽略的事实是，近年来进口奶粉确实在降价。2013年以来，国家相关部门祭出反垄断大旗，惠氏、美赞臣等洋奶粉品牌先后宣布降价。