导读：
大流通和KA大卖场一度被认为是食品行业的两条康庄大道。然而随着这两种渠道竞争的日趋惨烈，定位农村市场的“中小商业零售连锁超市”渠道却快速崛起，成为制造企业的新宠，甚至被誉为商品流通的第三条通路。7月21日，由合作贸易企业协会、晋江市政府联合主办的第四届中小商业零售连锁企业采购会在晋江召开。会上，这条所谓的第三通路，次如此清晰地摆在晋江食品业面前，备受各方关注。同时，也被业内视为泉州食品行业摆脱当前渠道困局的突围之路，而不少食品企业对此也充满期待。
大流通和KA大卖场一度被认为是食品行业的两条康庄大道。然而随着这两种渠道竞争的日趋惨烈，定位农村市场的“中小商业零售连锁超市”渠道却快速崛起，成为制造企业的新宠，甚至被誉为商品流通的第三条通路。7月21日，由合作贸易企业协会、晋江市政府联合主办的第四届中小商业零售连锁企业采购会在晋江召开。会上，这条所谓的第三通路，次如此清晰地摆在晋江食品业面前，备受各方关注。同时，也被业内视为泉州食品行业摆脱当前渠道困局的突围之路，而不少食品企业对此也充满期待。
一条全新的渠道
说起这一条新的渠道，还得从中小商业零售连锁超市当前的发展格局说起。
李克森是北京京西鑫维康商贸有限公司董事长，也是这次采购会200多个采购商之一。该公司在北京的郊区门头沟区乡镇市场拥有103个中小连锁超市。它们都有一个特点，面积不大，只有两三千平方米，且大多分布在集镇和农村。这次采购会，李克森并不是单独采购，而是联合北京其他9个郊区的强势中小连锁超市集团，进行联合采购。这10家公司分别控制了北京10个郊区的数百家连锁超市。不过由于单家企业的实力相对较小，在采购时议价能力有限，两年前它们联合组建了一个名为“千平万安”的联合采购分销公司。他们这种联合采购行为，经济学家称之为自由连锁，即在不改变各个中小商业主体所有权的前提下，由现有中小商业经营者联合起来，形成一个比较松散的组织，在主导企业的带领下进行一定程度的共同经营，如共同采购、配送等。