零售业发展带来机遇
零售市场的发展潜力怎样？商务部流通发展司副司长王德生给出的一组数据，说明了零售市场近年来蓬勃发展的态势。
据王德生介绍，“十一五”以来，零售市场快速成长，流通规模持续扩大。2010年社会消费品零售总额突破15万亿元，“十一五”期间年均实际增长14.2%。今年上半年零售总额实现8.58万亿元，同比增长16.8%。这其中，中小商贸流通企业数占到以上，销售额约占零售总额90%以上。“作为商贸流通业为基础和广泛的力量，中小商贸流通企业在保持市场繁荣、保障民生便利、吸纳社会就业等方面发挥着日益重要的作用。”
零售市场的发展对于制造业有着的吸引力，而中小商贸业的发展更为晋江企业进驻国内市场带来机遇。
“此次采购会在福建晋江举行，是看中了晋江已形成的服装加工、鞋类加工、食品加工、陶瓷建材、玩具文具等十大产业集群，着力推动晋江本土企业与国内商业零售连锁企业的对接合作。”采购会主办方之一的合作贸易企业协会付斌表示，以轻工产品制造为主导的晋江民营经济目前已具备相应规模，为双方合作打下良好基础。
借力攻占县级市场
中小零售商在晋江联合采购，为晋江企业拓展国内销售渠道提供了便利。随着中小商贸业的发展，晋江企业有望借力“零售商联合采购”在各地铺设销售网点。福建省嘉士柏食品有限公司近两年来的成功尝试佐证了这是一条可行之路。
据了解，近两年来，嘉士柏积极关注并参与“万村千乡市场工程”，以二、三级城市连锁超市为目标零售商，与湖北富迪连锁、胖东来、洛阳大张、南阳万德隆、十堰新合作金华超市、山东各县市新合作等都建立了密切合作关系，这使得嘉士柏在二、三线市场的销售逐步上升。
“与中小连锁零售商直接合作，一方面省却了不少中间环节，企业能节省约30%的成本；另一方面，中小连锁零售商在县级及以下市场具有极强的网点优势，这有利于企业抢占县级市场。未来，我们将继续加大与中小零售商的合作，并完善合作机制，继续市场渠道下沉，铺就公司的销售网络。”嘉士柏董事长林逢友表示。
对于嘉士柏这一销售模式，包括集成伞业、久久王等多家与会企业均表示出极大的兴趣，认为值得一试。“随着商贸流通业的发展，占据90%市场的中小零售商有望成为企业未来的重点销售代理商。”