04 从一个到多个
世界上的山峰是什么？珠穆朗玛峰。世界第二高山是什么？相信很多人不知道答案。
做企业、做人、做市场、做产品也一样，要做就做，要做就做。也许，这可以成为"珠峰理论"。
可是，梦想是用阶段性目标堆砌的。登山的人一般都是先征服比较低的山峰，然后依次征服比较高的山峰。没有人一上去就征服珠穆朗玛峰，那是拿自己的生命开玩笑。
开发市场也一样，没有企业能一下子把全国市场都占领了。首先在小池塘里做大鱼，才有可能在大池塘里成为大鱼。
当你实力不够强大时，先做乡镇，再做县级、地区、全省、全国，先建好市场根据地，再扩张。
养元六个核桃在初市之时，资金并不充足。在当时的饮料市场上，各大巨头之间竞争非常厉害，养元如果在大城市与它们一较高下，只能说是"自寻短见"。要想以小搏大，必须寻找自身优势，攻击对手的弱点。经过市场调查，养元选择各大饮料巨头相对薄弱的农村市场作为开辟市场的地点，确立了以广大县乡农村的三四级市场为根据地，扎钉子、建碉堡，精耕细作，扎下根基，而后再逐步向二类地级市和核心城市市场渗透的市场战略。正是这个决策给了养元壮大自己的可能。
而且，先开辟农村市场，无疑降低了许多成本。毕竟，农村市场如土地、建筑成本、租金和其他营运费用都相对较低，再加上相对于其他大品牌来说，养元对农村经销商、零售商的重视，获得了他们的忠心。在各种有利的条件下，在其他大品牌忽视的地方，养元悄然成长。等到其他大品牌反应过来，养元已成功地分割了它们一部分市场。现如今来说，农村的市场依然庞大，这对于中小型企业来说，无疑是一个福音，可以有效地避开市场竞争，以找到自己的生存空间。
一个大二批商是靠众多终端零售店支撑起来的；一个大市场是靠众多大二批商的销量累加起来的；一个大区域是靠若干大市场累加起来的。
同样的道理，一个全国性的大市场是靠一个个的大省份累加起来的。
做市场就像登山，只有不断地增加乡镇市场的，才能实现县级市场销量的；只有不断地增加县级市场的，才能实现地区市场销量的；只有不断地增加地区市场的，才能实现省会市场销量的；只有不断地增加省会市场的，才能实现全国市场销量的。
