江小白跨界蒙牛“随便”冰淇淋,味道只有大人懂

2020-06-155888.TV 品牌新闻

跨界已成为品牌屡见不鲜的营销打法。

大家之所以热衷,背后是趋于年轻化的消费生态变化,企业通过对品牌文化、符号及形象,以及产品价值体验的重塑、创新,吸引年轻消费者更多的关注和青睐,增强好感度。

同时品牌通过不同形式的跨界组合,满足了消费者的猎奇心理,即能品牌活力,又加深了品牌和用户间的情感联结。

在这方面做的成功的跨界营销案例,比如六神花露水XRIO;故宫X百雀羚;百事X凡士林;网易云X农夫山泉。让人们耳目一新的同时,让跨界话题引爆社交媒体,实现圈粉,刷新了人们的眼球。

他山之石,可以攻玉。跨界就是借他山之石,品牌、产品新的认知。

随着炎热夏季的到来,品牌们各出奇招,出手了一些独辟蹊径的营销玩法,比如儿童节期间,江小白破次元跨界蒙牛旗下的巧冰品牌「随变」冰淇淋,推出联名款“江小白味的冰淇淋”,这款儿童不宜,只有大人才能独享的跨界冰淇淋,味道只有成年人懂。

大人的冰淇淋店

在口味上,共有焦糖味酒心巧克力冰淇淋和白桃味酒心巧克力冰淇淋两种口味,进口比利时巧克力的细腻丝滑,巧妙混搭江小白的清香白酒,碰撞出只有大人才懂的味道,这份微醺的甜蜜,为消费者带来了丰富的口感和惊喜的味觉体验,感受了做大人的随变与得意。

作为一款主打年轻消费市场的网红品牌,江小白选择与年轻人喜欢的随变展开跨界合作,让两个品牌彼此难以触及的用户,在此交叉覆盖,产生品牌认同感及好感,不失为一种好的选择。

同时聚焦产品Slogan“我干了,你随变”这个核心诉求点,结合饮酒场景用语,将两个品牌巧妙融为一体。诠释了两者之间的某种契合性,一定程度上解决了此次跨界的营销诉求,为消费者带来了不一样的独特感受和破圈认知。

这次跨界营销可以说“和而不同”,气味也不相投,给人反差很大,一个是儿童不宜,主打年轻人的网红酒类品牌,一个是老少皆宜的随便冰淇淋产品。而这次跨界的独到之处,双方借助儿童节契机,结合产品特性,为成年人开发出这款带酒味的冰淇淋(未满18周岁不宜),通过这种反差跨界组合,把两个品牌巧妙的给连接了起来,打造了出其不意的效果。

对大人来说,童年是有趣的,珍贵的,短暂的,每到儿童节,勾起了他们的美好回忆,特别想再回归童心的美好愿望。江小白巧妙洞察到这些大人的童心情结,在此心理期许下,江小白联合随便打造出的这款只有大人才能享受的这款酒味冰淇淋,不仅满足了这些大人也想过节的心理需求,赋予了大人专属的得意和快乐,全新诠释了两个品牌的内涵。

蒙牛随变还发布了9张海报,希望通过金句,唤醒消费者做大人的得意和开心。

为什么大人爱给孩子“随变”报班?

因为他们想自己出去玩

为什么大人能“随变”美?

因为大人不用穿校服

为什么大人可以“随变”约酒?

因为再晚也能找人玩

为什么大人从不“随变”挑食?

因为他们只买自己爱吃的

为什么大人可以“随变”不回家

因为家是家长说了算

为什么大人玩游戏“随变”赢?

因为老练的人更

为什么大人可以“随变”谈恋爱

因为没人抓早恋

为什么大人就可以“随变”熬夜?

因为他们没有早自习

为什么大人冰淇淋可以“随变”吃?

因为没人管

江小白跨界知多少?

下面梳理的往年江小白跨界营销案例

让你了解更多~

01

江小白X百奇

联名推出的礼盒装里,有江小白味百奇、巧克力味百奇、江小白百奇表达瓶和定制酒杯,饼干配酒,让你肆意享受。

02

江小白X乐乐茶

江小白和乐乐茶的合作,直接打破了白酒和茶饮的次元壁,茶和酒结合在一起,别有一股喝奶茶的清新感。

03

江小白X雪碧

江小白x雪碧联名限量礼盒柠檬风味气泡酒。结合点越是新颖,就越能激发年轻人新鲜感。

04

江小白x娃哈哈茶饮料

娃哈哈特制于江小白,做调酒用;目前共有“冰红茶柠檬味茶饮料”和“青梅陈皮植物饮品”两种口味。

05

江小白x同道大叔

同道大叔和江小白的十二星座订制,为消费者创造了更多社交货币.

06

江小白街头涂鸦限量版

为顺应年轻人口味,江小白推出很潮很酷的街头涂鸦包装。

07

江小白张小盒

和IP形象的跨界合作

江小白不论冰淇淋还是与汽水、奶茶、巧克力的跨界合作,都能给消费者带来了惊喜,为消费者创造 Wow Moment。重新唤醒了消费者的注意力、增加了品牌好感度,同时又圈了新粉,成为品牌自身进阶不可或缺的重要营销心法。

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