春节上销量，礼盒定江山！尤其是春节，各种礼盒产品进入销售井喷期，春节期间的商战无疑也是异常激烈的，如何在元旦春节做好礼品盒的销售呢？就来今天的2020火爆优选双节礼品（盒）订货会，赵正强老师来给您讲《元旦春节-礼品盒销售九大策略》，让您在元旦春节上大赚一笔！
一、礼品发展的四个时代：
温饱型：解决家庭生活需求的礼品。
实用型：送礼逐步讲究档次，注重包装与实用性相结合
健康型：健康成为产品的卖点，人有了生活保障后就会开始注重健康
个性化：礼品越来越讲究新颖、时尚、潮流，个性礼品将成为新主流。
二、销售礼品的3个核心点：
1、找到满足消费者变化需求的礼品
2、提高上下供应链流转的速度和效率
3、做好对渠道商的有效指导和服务
三、不同群体对礼品的需求：
1、购买者对礼品需求：
价格、品牌、手感、包装、品类、概念、流行的元素以及礼品体现送礼者的身份与面子需求；
2、渠道商对礼品的需求
销量、利润、送货的速度、调退货的服务、适合自己销售的价格带礼品；
3、快消商对礼品的需求
厂家的供货能力、自己的分销配送能力、抢占渠道商的资金和仓库与门店陈列区；
四、礼品营销思考的12个方面？
1、产品在哪个区域卖？
2、卖什么产品？
3、通过什么渠道卖？
4、通过什么方式卖？
5、以什么价位卖？
6、谁去卖？卖给谁？
7、怎样做让别人愿意买？
8、怎样让别人记住我的产品？
9、我的产品卖点是什么？
10、谁和我卖的是一样的？谁在和我抢客户？
11、哪里还有机会？
12、怎样做卖的更多？利润更可观？
策略一：向产品要效益
产品是一切营销策略的根源，是销售的起点。
首先要找到适合本区域的产品，其次对产品进行分类管理：
基础产品：本区域销量的产品，是销量的主要来源
种子产品：本区域未来的竞争优势，现在本产品处于成长期，但是在未来一定是竞争的重点
阻击产品：针对竞争对手的产品，主要用于打击对手的核心产品和基础产品。
策略二：向渠道要效益
一、成熟渠道
长时间操作的渠道，销量主要来源，要加强维护，防止竞争对手渗透，要不断的提升服务，推广新品的方式来巩固渠道，扩大销量，提升利润；
二、成长渠道
未来销量增长来源的核心渠道，而且是以前不太重视的渠道，对这些有潜力的渠道，要加大投入，争取销量的快速提升；
三、空白渠道
1、销量很小，增长潜力有，去开发；
2、没发现的渠道，空白渠道销量提升很快；
3、发现还没来得急开发的渠道，迅速启动；
策略三：向终端要效益
一、核心终端
维护好，促销、陈列、堆头、店招、pop、微信群、店内促销员、提高拜访次数。
二、成长终端
处于成长期，但是未来会上量，要给与支持，让其快速成长。
三、可有可无的终端
不放弃，投入不要太大。
终端店三个测评指标：有利有面有量；
策略四：向团队要效益
执行力强的业务团队是销量效益保障；
有丰富实战经验的业务团队是公司财富。
团队分为几类：
一、有思路有执行有结果的员工：
给支持给赋能给激励；
二、能力弱不听话的员工：
改变它，不能改变，逐步撤换，
尽量改变，因为改变一个人的成本远低于撤换成本。
三、想发展但是没思路的员工：
引导指导督导管理四步做到，并重视工作过程。
策略五：向竞争对手要效益
从渠道阻击、从终端阻击、产品线阻击，价格带阻击来打击竞争对手。
我们强于竞争对手：
采用进攻和阻击相结合方式，发起正面进攻。
我们比竞争对手弱：
不硬碰硬，而是错位营销，渠道错位、产品错位、终端错位，在错位中发现机会；
与竞争对手力量相差不大：
采取跟随加创新的策略，在跟随中进行品类创新、渠道创新、终端策略创新，抓对手的缺点，重点进攻。
策略六：向检核要效益
检核的主要内容：
铺市率动销率复购率陈列员工情况
销量下滑的原因；
销量不增长的原因；
销量增长的原因；
策略七：向优质渠道商要效益
找出有资源有能力的渠道商老板合作；
： 看店中销售产品的品牌和价格带，找出匹配的产品切入；
第二：挤占经销商的资源，资金仓储陈列区；
第三：不断制定营销策略，来推广我们产品；
第四：万元店的经营模式导入。
策略八：向速度要效益
1、铺货要讲究速度：天、周、月的各项工作目标的限期完成；
2、推广要讲究数量：进店数量、成交数量、回货数量；
3、做好“剧本”的编写：产品、价格、渠道，促销，广宣、团队。
策略九、向学习要效益
A、学习的对象
行业专家、厂家人员、同行、员工
B、学习的方向
品类的研判、经营的趋势、管理体系建设
C、学习的转化
知识的应用、应用后的效益、持续性的
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