产品卖不动？
春节压库和压货，
何时压？怎么压？压多少？
动销策略怎么做？
想要解决这些问题吗？那就来火爆优选双节礼品（盒）订货会，名师田沂桐现场授课，不仅可以解决经销商们的疑难杂症，还可以让您选品订货！
春节礼品备战是经销商一年一次的大考！田沂桐老师就两大核心问题给经销商们解决了难题！以下田沂桐老师是对《节点爆破—经销商节日动销策略》主要内容进行详细的讲解：
一、产品卖不动怎么办？
经销商不进货？（讲利润故事、样板市场参观、厂家业务做模范店、考核进货率、压货··· ···）
终端不进货？（政策上：拆箱进货、赊销进货、退换政策、新老品组合、综合箱··· ···执行上：小组协助铺货、经销商协同铺货、给业务员客诉处理权限、客情资源··· ···）
终端不主推，铺货率不能持续？（限点保利润，意思是：不要家家铺，三家铺一家，保障终端利润；累计销量协议、陈列协议、排他协议、库存要求······）
消费者不购买？（抽奖、免费品尝、捆赠、特价、件全价第二件半价······）
消费者购买了不回头？（折价卷，买这个产品得折价卷，下次购买使用；再来一瓶；空袋换面··· ···）
二、春节如何压货？
首先：梳理终端关系门店数量
重要提示：经销商在压库和压货前，首先要考虑的是什么？不是冲刺完成厂家签订的多少任务？拿到多少年终奖励？而是考虑自己在该区域内已经拥有的终端门店数量，以及与这些门店平时往来的客情关系，以此评估压库压货数量。
核心关键点：产品动销，不可盲目铺货！
第二步：估算压库和压货的数量把终端门店梳理出来后，根据梳理出来的终端门店数量，估算压库和压货数量。
第三步：压库时间和压货策略
第四步：终端动销策略
核心关键点：春节礼品动销，策略为主，技巧为辅，执行为本
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