钱江南岸、萧山城东，曾经有一块沉寂荒芜的洼地，20年前的10月12日，因为一个市场的崛起，自此这里成为欣欣向荣的投资热土、经商淘金的聚宝盆。这个市场，就是十强品牌市场之一的萧山商业城。20年过去，这里已经形成了由建材家居、灯具窗帘、五金百货、副食品、服装、粮油、机电等十五大市场和两条街组成的大型市场集群，年交易额牢牢占据着萧山四大“百亿市场”的龙头地位。
可以说，萧山商业城的发展见证了萧然大地旧貌换新颜的深刻变化，也诠释了萧山人“奔竞不息，勇立潮头”的奋斗精神。回首过往，那些留在创业路上的求索、决断和坚持，都已凝聚成这座商贸之城的宝贵财富。
我们的目标是要成为以销售、服务为一体的现代综合体企业“
经营户”变身“企业家”：民营企业“孵化器”、“助推器”
1992年商业城成立之时，入驻商城的经营户大多是小打小闹的夫妻店。然而，经历了20年的变迁，如今商城内的许多经营户都实现了华丽转身。有的商户已经形成了“前店后厂”的经营模式，有的专做品牌总代理、总经销，成为品牌产品的中转地。还有的商户，经营业务索性跳出了商业城范围，走向全市、全省、，甚至是走到海外。如今的商业城，已然成为了民营企业的“孵化器”、“助推器”。
商户韩丽娟就是众多转型者当中的一个。1995年，韩丽娟刚刚“下海”做生意时，在商业城只有一个20平方米的店面，主要经营有机化工产品、玻璃仪器等。经过一路摸爬滚打，现在的韩丽娟已经不再是商业城的一个普通商户，而是变身为一名“企业家”，逐渐形成了“前店后厂”的经营模式，并且已开设企业12家。
开店之初，韩丽娟经常要到各地去进货，渐渐地她意识到，只有建立起自己的生产基地才能做大做强，更重要的是，自己生产的产品，质量心中有底。于是，经过几年的积累，她终于开办了自己的工厂，将生产、贸易结合起来。韩丽娟告诉笔者，当前她的主营业务有两块，一是化工类产品，另一个是一次性塑料用品。以塑料用品为例，产品出口，并且十分多样，有一次性塑料餐盒，一次性塑料蓝莓水果罐，还有一次性塑料防盗盒等100多个不同规格的品种，目前产品已经销往18个国家和地区。
“我们的目标是要成为以销售、服务为一体的现代综合体企业。”韩丽娟说。为此，她还致力于开拓一条有自己的销售网络，生产基地，商品品牌，管理特色的发展道路。接下来，她还打算把出口的产品转内销，并且增加产品的品种，比如，将塑料餐盒再增加1500毫升和2000毫升两个规格。
其实，像韩丽娟这样的并非是商业城的个例，更多典型的情况是，商城内的很多商户都越做越大，并建起了自己的生产基地。笔者了解到，经过20年的发展，萧山商业城内经营户年销售额5000万元以上的200余家，年销售额1亿元以上的50余家。其中，50余家已经先后形成了前店后厂的经营模式，有20余家经营户的业务发展已经跳出商业城范围，走向全市、全省，乃至。
数据显示，到2011年底，萧山商业城累计商品成交额超过2100亿元，为做大做强萧山市场产业，发挥了举足轻重的作用。今年上半年，商业城实现商品成交额124.8亿元，同比增长1.6％。与此同时，驻城公司企业、商户总数已发展到3400余家。
“品牌好就有前景”
“小商贩”变身“品牌老板”：经营档次“连级跳”
如今的萧山商业城是一个拥有3400多家经营户、30000多名从业人员的大型综合性商贸城。生意做大了，市场也更繁荣了，他们也更加注重品牌所能带来的效益。实际上，一直以来，他们也千方百计地与名优产品厂家“攀亲”，与各地的许多厂家建立了总经销、总代理、特约经销的关系，昔日的小商贩逐渐变成了“品牌老板”。
杭州源鸿贸易有限公司总经理何伟荣是批进驻商业城的商户。彼时，他还是萧山商业局一个下属公司在商业城门市部的工作人员。2006年，何伟荣正式成为个体户。如今，他已经是椰树牌椰子汁浙北地区的总代理，红牛维他命饮料杭州地区的总经理。
对于品牌，何伟荣十分看重。“做贸易的一定要有对品牌的认知度，品牌好就有前景。”他说。正因为如此，当认准了椰树牌椰子汁时，他就将销售目光放在了全市、乃至全省，渐渐地还形成了自己的营销网络。后来，何伟荣又开始向相关产业进军，拿下了旺仔牛奶系列的总经销。2010年，何伟荣又进入酒类行业，目前五粮液萧山旗舰店已经通过了厂家审批。
其实，这只是萧山商业城无数个重品牌的故事之一。近两年，萧山商业城的经营户纷纷掀起了一场创品牌闯市场的热潮。如今，商业城的15个市场共有总经销、总代理品牌累计1000余只，自创品牌132只，实现了商业城商品结构从“大路货”到品牌、名品的转变，提升了商业城的经营档次。