“我做
休闲食品经销商十多年了，第一次看到一款产品在商超刚刚完成铺市就立即动销，大大超乎我的想象。”北京的休闲食品经销商张总告诉笔者。类似的描述，笔者还在上海、广州、深圳、成都的经销商那里数次听说。到底是一款什么样的产品，能够让经销商如此惊喜？答案就是来至烟台欣和味达美食品公司旗下的“黄飞红麻辣花生”。
麻得正宗辣得地道 “我接这款产品的原因很简单，就是喜欢吃”大连经销商于总兴奋地说。“黄飞红花生刚刚上市时，我和朋友就成为了它的忠实消费者。”在被产品口味所打动之后，于总成为了黄飞红的代理商，“我做食品经销有一个原则，产品必须是我们也能吃、爱吃的，如果一款产品连我们自己都不敢吃，那它的毛利再高我也不能做。”
黄飞红的产品品质高、口感好是打动经销商、打动消费者的根本原因，虽然市场上出现了一些跟随性的产品，模仿黄飞红走“麻辣路线”，但经销商在品尝过各种产品之后都认为黄飞红的口感是最好的，北京经销商孔总说“欣和虽然是山东的企业，但是真把这个麻辣口味做到了极致，这跟企业精选的原料和独特的配方有关。我坚信，消费者吃过所有的麻辣花生之后，一定还会选择黄飞红。”
网络上刮来的红色旋风 黄飞红给市场带来的这股红色旋风，最早是从网络上开始的。在卓越、当当、京东等大型网络商城中，黄飞红的销售排名远远领先于同类食品，在淘宝上，黄飞红花生常常卖到断货。
广州的徐总经理在网络上经营了一个“零食专卖商城，他从全国各地精选了优质的、有特点的零食，一个多月前，他也成为了黄飞红花生的网络代理商。“一个月来，我们已经向厂家进货3次了，前两次是几百箱，这次是1000箱，下次可能就要增加到几千箱了。这个产品口味好、有特色，而且现在‘黄飞红’在许多消费者心目中，已经成为了麻辣花生的第一品牌，他。门信任这款产品才愿意在网络上下订单。”由此看来，现在黄飞红麻辣花生已经成为这个零食商城中的一款明星严品。
席卷商超创造动销奇迹 网络上的知名度为黄飞红吸引了不少经销商“粉丝”，欣和公司在市场规划、产品推广和经销政策上的支持也让整个铺市过程进行得非常顺利，黄飞红花生也快速在商超、便利店、流通等渠道铺开来。
“在铺货过程中，厂家给予了我们很大的支持，我们的每一个推广方案都得到了欣和公司方面的极大的支持，厂商的配合非常默契。”深圳经销商李总代理黄飞红的产品仅仅一年时间，对于企业的支持力度赞不绝口。也正是这种默契的配合，让产品在深圳的沃尔玛系统中站稳了脚跟，快速成长。
欣和公司深知，要让黄飞红在商超中扎下牢固的根基，一定要做好终端表现。所以在全国各地的商超中，黄飞红都实施多点陈列以提升产品能见度的策略。挂条、挂网、端架、包柱等多种特殊陈列方式让黄飞红在卖场中随处可见。而黄飞红在网络上的宣传效应也对商超渠道带来良好的影响，积累了一批忠诚消费者，产品动销的速度非常快。
在食品市场的竞争和发展中，对于经销商的第一考验就是选品的眼光，只有选择到一款适销的产品，选择到一个商业信誉好、市场运作能力强的企业，经销商才能跟随企业共同发展壮大，赢取自己的事业前景。而2011年，黄飞红给经销商带来了这样一个机会，抓住眼前的机会，就是抓住了未来的成功。【火爆食品饮料招商网：刘苏玲】