众所周知，在国内功能饮料领域，上世纪90年代就进入中国市场的红牛，凭借先入者的优势，一举发展成为业内领军品牌。不过近年来，国内有一个国产品牌强势崛起，试图挑战红牛的市场地位，它就是东鹏特饮。
东鹏特饮的前身，是深圳一家豆奶厂，一度濒临倒闭。
其前身是深圳市豆奶饮料厂，创建于1987年。1997年，东鹏特饮就有了，但当时东鹏的产品主要是凉茶与纯净水，而且产品度非常低，在深圳本地都没几个人记得住，业绩更是一塌糊涂。虽然公司在97年的时候就推出了东鹏特饮，但当时该产品还不是公司的主打产品。到03年的时候企业连工资都发不出去，工厂濒临倒闭。在国家政策鼓励下，东鹏变成了民营股份制企业。
接手公司的人叫林木勤，从事饮料行业10年，时任销售总经理。而林木勤和功能饮料行业的渊源也不浅，他曾经是红牛代工厂的高管，可以说这个行业十分了解。当他知道东鹏特饮将要出售时，没有任何的犹豫当即买下。刚一接手，他就开展了强有力的改革措施。当时，红牛已经正式进入中国市场，且受到国人的喜爱，占据了大部分的市场。
可以说，当时的东鹏特饮毫无优势，但是林木勤却并没有放弃。接手后，林木勤开始了大刀阔斧的改革，而且，他给自己定了个目标：选择东莞做个桥头堡，如果做不到一个亿，就不向外扩张。从2003年到2010年，东鹏产值从1500万提升到2.5亿。
从2013年开始，东鹏走出广东，进入了发展的快车道。
而且在接手东鹏后，林氏兄弟还采取了一系列措施，尤其是在成本方面，控制得非常严格，借此把工厂的局势稳定了下来。
为了跟红牛区分开来，林氏兄弟在包装和价格方面进行差异化经营。红牛用的是灌装，东鹏特饮便用瓶装；红牛卖6元一瓶，东鹏就卖3.5元每瓶。重要的是，公司错开了红牛主打的一、二线市场，而是把目标放在三、四线市场上。凭借差异化竞争，东鹏特饮在功能饮料行业，硬生生冲出了一条路，并迅速在东莞市场引爆，销售额很快便突破一亿元。
此后，东鹏特饮逐渐向其他城市拓展。13年的时候，为了进军全国市场，公司请来谢霆锋代言产品，凭借“累了困了，喝东鹏特饮”这一句简单直接的广告词，取得了意想不到的效果，其市占率稳步提升。15年，东鹏特饮提出“年轻就要醒着拼”的品牌口号，开始在综艺、大剧、体育等多方面展开品牌年轻化战略。
特别是在两年后推出金罐款丰富产品组合后，公司的年销售额超过40亿元，平均每天销量达到800万瓶左右。2018年，业绩保持两位数增长的东鹏特饮整体规模达到50亿元，成为国内仅次于红牛的第二大功能性饮料品牌。
今年7月，东鹏又赞助了2019年CEC中国汽车耐力赛天津站，借助体育赛事进一步提升品牌度。加上去年取代红牛成为中超联盟官方赞助商，以及CCTV世界杯转播赞助商，可以看出东鹏已成为红牛在中国市场强大的竞争对手。
值得关注的是，随着市场竞争日益激烈，东鹏特饮的地位并不稳固。前有红牛这座大山，后又步步紧逼的乐虎。据悉，乐虎去年销售额超30亿元，与东鹏特饮、红牛形成功能饮料领域三足鼎立的市场格局。而东鹏特饮要保持现有的高增长，必须要进一步强化品牌力量。