又是一年春好时，在三八妇女节节点，沪上阿姨特别联动抖音心动上新日，上新暗夜玫瑰绝绝紫2.0奶茶，精选重瓣红玫瑰花露和大凉山桑葚，为消费者提供“悦己”好品。此次沪上阿姨“上新首.发在抖音”，通过短视频种草预热、官方直播、达人直播等组合拳玩法，让用户在抖音平台“抢先享新奇体验”。不仅提升了消费者对品牌的感知力，更是进一步推动品牌的新品推广，加速开春后茶饮赛道的增长。
春风送暖，消费复苏，茶饮赛道竞争激烈，如何把握春季行情，实现“出品即出圈，新品即爆品”？来看看沪上阿姨是怎么做的。
引花入茶，38妇女节好“品”有爆点
所谓品牌，有“品”才有“牌”，能够留住用户的，首先是产品。花香产品是每年茶饮品牌春季营销的突破口，2023年，沪上阿姨凭借着“暗夜玫瑰绝绝紫”强势出圈，累计销量超760万杯。2024年38节点，沪上阿姨抓住对目标人群的情绪洞察和节点消费需求，在抖音心动上新日的助力下，升级“暗夜玫瑰绝绝紫2.0”，迎接春日生意开门红。
如何联动抖音心动上新日，打造一杯成功的吸睛茶饮？为用户提供抢先享的新奇体验。
从产品“第.一眼”上吸睛，提供视觉的新鲜感。买一杯送一支玫瑰和绑带周边，沪上阿姨的产品让女生路过就心动。通过黑金杯和玫瑰色调，打造符合主题的大女主风格，搭配定制的黑巴克玫瑰绑带，凸显产品的玫瑰花元素，从感官上放大浓浓的春日氛围。“产品+玫瑰周边”的组合玩法，不仅好喝还好玩，调动消费者的第.一眼购买欲。
从产品“内核用料，外核价格”上吸睛，提供实在的福利新鲜感。暗夜玫瑰绝绝紫2.0升级，一杯一朵玫瑰花露、精选大凉山桑葚、花青素配料......将玫瑰特调和时令鲜果进行升级碰撞，让每个消费者在三月品尝到第.一口春天惊喜。除了用料“宠粉”，13.8元的超级福利折扣价，也成为用户蹲点购买的心动力。此次，沪上阿姨在抖音做首.发预售，首日预售突破3万杯。
不仅如此，在抖音生活服务的助力下，沪上阿姨还通过完善货盘和福利款策略，满足更多用户的需求口味。在抖音直播间上架了多款“5折起”的爆款饮品，从1元喝、新人3.9元喝、买一赠一的奶茶狂欢，到送手表、送香水礼盒、护肤套装的“超多免费送福利”，让沪上阿姨直播间热度暴涨，场观超3.3亿，销售额再创新高。
从产品“内涵”上吸睛，主题文案“只需做自己的大女主”挖掘女性本色力量，不必做附庸的菟丝草，只需做自己的玫瑰花在38的特别节点，致敬在生活中绽放本色的每一位女性。以产品为载体，讲好品牌的节日主张和理念，提高用户对品牌的独特认同感。
暗夜玫瑰，引爆春日戴花打卡潮
足够吸睛的产品让沪上阿姨新品收获超高的热度，#暗夜玫瑰 抖音话题讨论热度高达2.2亿+，短视频投稿量更是高达5.2万+。“下班之后，给自己点上一杯”、“比玫瑰更美的，是送给自己的浪漫”、“快艾特他/她来买”，是活动买到玫瑰奶茶的留言写照。一个#暗夜玫瑰 话题下，藏着千千万万个女生的“38节快乐”仪式感。
不少明星纷纷用暗夜玫瑰来庆祝女生独.有的节日。古力娜扎用春天的第.一抹红色呼应玫瑰的热情，拿捏早春时尚感；人称“东北千颂伊”孙千也忍不住前往沪上阿姨打卡和玫瑰花来一张活泼俏皮的合影，一探春日的浪漫；孔雪儿把玫瑰花戴在脖颈间，边喝奶茶边拍美照.....众多明星晒出自己的玫瑰花时间，品牌也在这一过程中，收获了更多新客和流量关注。
众多达人纷纷在抖音晒出自己的#暗夜玫瑰 攻略：@芝麻豆鲨给奖杯“戴花”，完美诠释做自己人生的Z佳女主角，获赞23.3万；美食博主@清澈里 展现绝美的茶饮和玫瑰花的门店画面，一句“你会给我买暗夜玫瑰吧”引发11.4万人转发；颜值博主@徐依违 、@仙女不养花华 颈脖处的玫瑰花成为女主的“拍照神器”。还有众多剧情类、手作类、探店类达人在这里找到过节的快乐。
依托抖音心动上新日平台玩法资源支持，以话题为流量引子，官方高质量图文、短视频吸睛内容释出，布局明星、达人声量，彻底撬动粉丝效应，由内而外地一步步实现用户圈层和消费链路的打通。
满屏春花，“官方+区域门店”矩阵直播，合力打出好业绩
一个好的直播间，不仅能够“卖产品”，还能够“卖内容”，引发用户共鸣，完成从“路人”转“粉丝”。这在沪上阿姨的直播间里，得到更为直接的验证。
沪上阿姨官方直播间围绕“引花入茶，共赴春光”的主题，特别打造春日郊游房车、粉玫花墙、浪漫白窗、山野草坪，扑面而来的春日气息和节日浪漫氛围持续吸引用户关注。具体到直播玩法上，沪上阿姨在现场直接开了一堂“插花课”，邀请花艺师用沪上新品奶茶杯进行插花的教学DIY，巧妙的二创玩法给大众带去了不少新鲜感。插花之后，伴随着乐器老师的敲打，一个个悦耳欢快的音符跳进耳朵，让人闭上眼就能感受到满满的春日治.愈感，真正的让大家在直播间就能感受到春天的快乐。
官方直播之外，沪上阿姨还充分联动区域门店开展联合直播，店员出镜讲解送新品送福利，在直播间进行门店的第.一场景展示，Z大范围实现活动的人群触达，以“官方直播+区域门店直播”多端力量，在春天的好时节里，收获了好生意。
联名张杰演唱会，开拓茶饮演唱会联名新模式
在抖音生活服务助力下，沪上阿姨更是在活动期间牵手张杰巡演上海站推出联名品--“未·LIVE开往1982双杯套餐”，暗夜玫瑰绝绝紫在套餐选择其中。商品上架沪上阿姨12城市700+门店，在抖音平台独.家售卖，多城门店在上线10分钟内便宣告售罄，此次重磅联名开拓了茶饮品牌与演唱会IP合作营销新模式！
线下的火爆引来网友线上热议，抖音端内粉丝自发UGC投稿热情高涨，话题#张杰2024演唱会寻味企划#张杰沪上阿姨联名播放量超1000万，直接拉动沪上阿姨当日抖音搜索指数上涨+150.32%，达近一年来Z高峰值。微博话题#沪上阿姨张杰#，半小时登顶微博热搜第.一位，在榜时间将近一小时，热搜在榜期间也带动沪上阿姨抖音直播间实时在线人数显著增长。
沪上阿姨品牌热度获得极大提升的的同时，也让沪上阿姨借助粉丝经济收获了新客群。据悉，沪上阿姨联名品上线第.一天销售额及用户拉新等数据较上线前有显著增长，在抖音平台独.家上线10分钟，销量突破1万份！以明星的粉丝效应为话题杠杆，以沪上阿姨爆品为转化杠杆，以周边福利、线下主题店和抢票机会为兴趣杠杆，以抖音的内容传播优势为流量杠杆，“4杆”齐发，引爆沪上阿姨的消费潮。
抖音生活服务的助力下，沪上阿姨联动抖音心动上新日，抢占在抖音首.发上新的契机，从视觉、听觉、味觉多维度调动用户的节日消费感知，满足了人们新奇体验抢先享的快乐。
回顾沪上阿姨本次的38节点出圈营销，或许可以从以下几点的得到一些启发：
懂得需求，才能双向奔赴。38节点之下，推出符合女性特征的暗夜玫瑰绝绝紫，能够充分调动用户情绪，不只是购买，更能“晒出去”。
联动平台，才能更好破圈。抖音生活服务提供了聚流量、打爆品的方式，无论是商品的上新玩法，还是货盘组合、短视频内容和直播的玩法策略，都直观的缩短了新品走向爆品路程。
未来，抖音生活服务「抖音心动上新日」IP也期待与更多品牌的携手同行，帮助商家在抖音实现从新品到爆品，收获好生意。
数据来源:抖音生活服务，取数周期:2024年3月6日-2024年3月20日