河南一直是酒类生产和消费最为活跃的市场,也是品牌市场开拓的核心。品牌多了自然需要各种平台来宣传推广,形成自己的经销商队伍和核心客户,
糖酒会因此扮演着十分重要的角色。
每年3月份至8月份的会展黄金期,至少有四个糖酒展会在河南省内召开,参加哪个,不参加哪个,很多厂家都处于矛盾中。例如2011年的糖酒展会就让人目不暇接,4月26日—28日,2011第七届中国(郑州)糖酒食品交易会在郑州国际会展中心举行;5月27日—29日,2011中部糖酒商品交易会暨中部进口酒展在郑州国际会展中心召开;8月19日—21日,中国沿黄省区名优商品博览会暨2011第八届瑞城郑州全国糖酒食品交易会在郑州国际会展中心召开;8月27日—29日,2011第七届河南省糖酒食品交易会在信阳市百花会展中心举办;再加上10月份由中国副食流通协会和中国对外经济贸易咨询公司主办的“2011年中国糖酒食品博览会暨国际糖酒食品交易会”,今年河南省内糖酒会数量达到了空前的规模。
对于目前河南省内糖酒会的情况,最为苦恼的恐怕就是生产厂家。针对这种情况,九度营销策划机构总经理马斐分析,糖酒会主要的功能就是架起厂家和经销商、总代理和各级代理商之间的桥梁,这种展会的增加,说明河南酒类商品交易比较活跃,糖酒会在河南扎堆是个好现象。“糖酒会的繁荣反映了糖酒市场的繁荣,各地风格迥异、特色突出的糖酒商品都来河南招商,满足了河南消费者对于糖酒商品的各种需求,提高了市场的竞争程度,对消费者来说是个好现象。”马斐说。
亮剑营销机构总经理牛恩坤认为,在河南举办的这几场糖酒会中,除了10月份的国际糖酒会之外,其他4个都是区域性的展会,这说明区域性糖酒会已经成为一种趋势。牛恩坤分析说,企业目前对于全国糖酒会的热情度逐步降低,一是投入大,二是效果差,在全国糖酒会投入个百十万基本上看不到什么效果。而在省内的区域糖酒会上,投入个10万左右就能取得非常好的效果,而且针对企业的重点文章来源华夏酒报市场投入,经销商和消费者都能感受到品牌氛围,对于企业有很强的针对性。
郑州瑞城展览服务有限公司总经理王永祥认为,区域糖酒会已经成为一种趋势,山东、河北、广东等地的区域展会都取得了不错的效果,河南省内目前形成三足鼎立的态势也说明了这一点。瑞城本身就是展览公司,采取独立招商的模式,不通过中介渠道,节约了大量的展位费用,这对不少厂商都有很大的吸引力。
河南省酒业协会副秘书长岳晓声认为,区域性糖酒会的蓬勃发展,说明了河南糖酒市场的繁荣,也证明了河南省酒类生产企业的崛起。豫酒板块近几年得到了快速提升,尤其对各自根据地市场的重视,使区域性糖酒会有了生存的土壤。另外,各外地品牌也都纷纷把河南作为核心根据地市场,也必将大力度投入河南,这都给区域性展会带来了商机。
对于目前三足鼎立的态势,三大展会的主办单位和一些专家,大家都表示,三大展会目前合作的机会不大,如果说能合并到一起来做,只有依靠市场竞争,自然达到优胜劣汰。
王永祥认为,大家依靠自己的优势来做一个糖酒会,自然会好很多,联合起来是最好的发展路径,但是难度很大。现在的市场是开放的市场,谁也不能垄断,那就只好竞争,通过市场竞争自然优胜劣汰。
河南省糖酒食品流通协会副秘书长杨玉峰认为,因为今年的展会刚结束,他们现在还没有考虑明年会展的情况,如果有合适的机会能有合适的公司共同办会,他们也很高兴,同时他们也欢迎媒体和广告公司多参与他们的展会,共同将河南省糖酒会做大。
河南省酒业协会会长熊玉亮认为,过去他们也找过一些广告公司协助办会,但是在办会过程中有些变了味,第二年借助中部糖酒会的名号出去搞自己的会展,对中部糖酒会造成了很大的冲击。但竞争合作是永远的话题,可能今年还很难的事情明年就会有转机,希望大家能够互相合作,优势互补,把河南省内的糖酒展会共同做强做大。
宝丰酒业营销总监晋育锋认为,随着全国糖酒会声势渐弱,区域性糖酒会却借此东风,尘嚣直上,反映了市场的需求,也表明了企业对于区域市场的重视。不论什么会展,最为重要的是专业观众的数量和层次,这是企业参展最为关注的。因此,哪个展会能抓住专业观众的心,也就抓住了参展客户,这样的区域展会才能发展得更好。