在竞争越来越激烈的食品饮料市场中，招商难已经成为众多企业的共识，而产品严重同质化，打广告战也只是实力雄厚、资金充足的大企业能够支撑的，对于中小企业来说，如何在这个残酷的市场环境中生存下去，已经成为大家迫在眉睫要解决的问题。
我们知道，食品饮料企业招商面对的经销商，因此，作为企业来说，拿什么才能让经销商信任你，这才是至关重要的。
第一，以事实为依据 通常来说，经销商不会再听信业务员的一面之词。口说无凭，眼见为真，事实胜于雄辩。其实，用实际的事实来说明问题是最能让人信服的，举例说明是一种最形象的说服方法。举实例说明最好的方法是用对比法。不怕不识货，就怕货比货。如推广新品，客户说价格高，很多业务员都不会用反问的方法提出跟谁对比，以谁来做参照物。让事实自己说话。我相信在事实面前谁都无可抵赖，无招应对。
第二，用数据说话 其实，所有的营销都可以用数据来表达，数据是最有说服力的。跟经销商谈判主要是数据分析，分析一些营销常用的数据。如销售额、费用、利润、市场占有率、市场份额、开拓门店数、门店活跃数、同比增长、环比增长、投入产出比等等。这些数据都是针对市场和业绩来要求的。这样才会让经销商口服心服。
第三，用正确的态度 态度决定一切、态度决定成败。同样的问题，用不同的态度，得出的结果是不一样的。现实中，很多业务员在与经销商交谈的时候不太注意态度，这其实这是大错特错的，从某种角度上说经销商就是厂家的衣食父母。所以，当你和经销商交谈时一定要先把态度端正，再谈其他，否则你就会自食其果。
其实，跟人沟通是最容易的事情，企业在面对经销商的时候，不仅要坦诚，而且要尊重经销商，用品质保证的产品、诚信的合作态度是留住经销商的最好方式。