对于食品饮料招商企业来说，企业营销也不是单纯的看眼前利益，而是将短期利益与长期利益有机结合起来；经销商的销售、售后、服务方面都不用担心，食品饮料招商企业会为经销商多方考虑，这样先建立起双方之间的诚信基础。
许多食品饮料招商企业，在找好代理商之后，以为招商就此结束了，其实这种想法是错误的。代理商签完合同，并不是招商结束，而应该是招商进行一半，做为食品饮料代理商，他们最终的目的是为了利益，在得到利益的同时，必须先找好能给自己带来利益的食品饮料，如何维护代理商，才能保持长久合作才是关键，在食品饮料招商过程中，培训代理商，也是食品饮料招商企业需要做到的关键点。
首先，食品饮料招商企业与代理商之间的沟通最主要的目的是建立起信任，树立起信心，这是代理商培训的基础，也是区别于一般竞争者的独到做法。食品饮料招商企业了解当地的价格水平，制订一套针对该区域市场的销售政策。这方面，食品饮料企业应对待食品饮料代理一定要把握好“度”。
其次，食品饮料招商过程中，其实很多食品饮料代理最先看的也是产品的包装。其次对产品还算满意，接下来代理商关注的就是价格了。不要认为产品的优势能够弱化代理商对价格的敏感度。代理商也是商人，商人是要讲利的，决定投入之前他们一定会计算一下投入和产出。价格是代理商必然关注的因素之一。所以食品饮料招商企业需对食品饮料代理需要细心呵护，做到关怀备至，那么食品饮料招商道路就顺通无阻了。
同时，食品饮料企业要尊重代理商，才可能得到代理商的尊重；而只有赢得代理商的尊重，关爱才能自然随之而生，厂商之间的合作才能得到进一步深入拓展。在营销工作中，尊重代理商，加强双方之间的感情，以私交来吸引食品饮料代理经销商，不失为一种花费少、效果大的手段，用感情来笼络食品饮料代理商方面做的非常成功。