目前来说，当食品饮料产品同质化严重、渠道竞争激烈化、利润薄弱化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，食品饮料企业的比拼就进入更深层次的竞争，因此更加讲究的是企业综合实力和独有能力的展示。
同时，随着食品饮料招商行业的发展，竞争成了如今市场的主力，食品饮料企业唯有亮出资源优势，吸引代理商和消费者的目光，才能在市场中占有重要地位才能稳步发展，做优秀的食品饮料企业就要集中优势力量不断提升竞争力。
其次，在食品饮料招商中要突显执行力，细节决定成败。任何一个细节操作不当都会导致食品饮料招商的效果大打折扣，食品饮料招商企业要把资源用到好处，充分利用各种方式和社会资源进行食品饮料方面的招商和开拓市场，在充分市场调研的基础上，充分满足消费者、经销商的需求，在为经销商创造最多的效益的同时，实现企业和经销商的双赢，从而为招商效果的提升增砖添瓦。
还有，食品饮料招商人员心态要好，要沉得下心来进行学习积累和沉淀；其次是要有一定的机遇，机缘巧合，食品饮料招商企业应明白营销的关键是为客户提供服务，应把服务放在首位，随后再考虑其他的问题，所以做优秀的食品饮料招商就要展示出企业的优势，让经销商看到自己的优势后产生心动的感觉，这样才有招商成功的胜算。