做好食品饮料招商是一项庞大而又繁杂的工程，对食品饮料企业而言，在大部分市场还是要以在当地资源、人脉都很丰富的个人代理商为主要合作对象。因此说食品饮料招商并不是单独存在的个体行为，要想让招商成功，食品饮料招商企业需要随时明白自己的职责所在。
首先是什么时候招商，很多食品饮料招商企业将市场推广的希望寄托在招商上，在自身没弄明白产品是如何卖出去的情况下寄希望于一招就灵，寄希望于经销商，运气好了还可以，运气不好则会损失惨重。并且随着经销商越来越理性，任你说得天花乱坠，一般经销商不会轻易相信，只要你样板市场成功，没有一个人会拒绝赚钱的，同时也是食品饮料企业本身积累市场经验，并指导经销商成功地开拓药品招商市场的一个捷径。
其次，在什么范围内招商，食品饮料招商取决于企业要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。谁都想扩大自己的销售区域，最好能招商招到全国各地甚至国外。在我所了解的食品饮料招商广告中，众多企业没有区域限制，这种大面积撒网的做法一般都会带来这样的后果：即有的区域成交多，有的区域成交少，形成了大片的鸡肋市场，最后的结果往往是不投入市场支持。
还有，招什么级别的经销商，中国市场的各区域有各区域的地理环境，人文环境、经济差异，因此，食品饮料招商企业要根据不同的区域市场进行分析和考察，依据区域市场的需求进行投入招商，这样才更具针对性，更有助于食品饮料招商的成功。
总而言之，如果食品饮料企业明确了以上几点，准确的把握住自己的责任所在，充分满足经销商和市场的需求，才能够达到更好的招商效果。