目前，很多食品饮料企业都在纷纷感叹招商难，甚至有“招商难，难于上青天”的戏言，尤其是对于中小型食品饮料企业来说，想生存、更想发展，已经成为企业魂牵梦绕的事情。对此，有人提出了企业实力外秀的观点，用强势的企业实力的展示和宣传，来给代理商形成一定的影响力，达到行业知名度，这样进行招商也就相对容易很多了。
众所周知，产品是食品饮料企业赖以生存和运作的关键，因此，食品饮料企业要对产品的定位进行慎重的考虑，结合自身的优势资源，研发、策划与企业资源匹配的产品，同时要依据市场反馈的情况来制定产品战略规划，以品牌为导向，不断扩大产品的知名度，带动企业知名度的提升，从而影响广大的代理商。
一般来说，食品饮料企业进行招商主要是通过广告宣传活动，而其中的广告宣传主要是依据信息的发布和传播，企业要善于利用媒介传播的力量，尤其是当下的互联网传播。网络信息发布的成本非常低，但产生的效果是非常强大的，企业可以利用各类食品饮料行业类网站、门户网站、论坛、贴吧、微博等传播渠道，不断扩大企业的口碑，用口碑造势，扩大企业实力的外向扩散。
同时，食品饮料企业可以通过邮寄资料、糖酒会宣传、短信宣传等多方位的传播推广，将企业的实力充分的展示给广大的代理商。因为这是一个广告造势的时代，信息传播的快速化为产品的宣传推广创造了无限的条件，食品饮料企业抓住当下各类宣传渠道做好企业影响力的传播是关键。
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