很多经销商在多年的食品代理过程中积累了众多的行业发展经验，同时对于未来的发展同样也有很多的疑惑，下面针对很多经销商的经营困境，给大家做出一些建议。
商超对于产品的退换货把握很严，因为超市对于产品生产日期的要求严格，生产日期超过三个月就给强硬推给经销商，要求换成新品，在给广大经销商造成很大的损失，其实对于广大经销商来说，在货品进入连锁超市之前就应当把功课做好，比如超市门店的销售周期多长、月销售量多少，目标消费群体的消费能力如何，然后通过精确的计算对于每个门店分配相应的货物，同时要经常检查库存，积极推动与卖场的合作和协商。
一些经销商朋友从刚开始起步可能是从二批代理，但是时间长了之后就会发现，自己的利润越来越低，而且拿到货之后能难卖容易引起退货，很多人都打算转型做终端零售，但是并不是所有的经销商都可以转型做零售配送的，因为这需要一定的条件，比如自己需要有强势的终端网络和专业的营销团队，并且拥有很好的配送货体系以及专业的品牌厂家支持等，只有详细分析市场之后，找到属于自己的经营模式才能获得很好的转型。
对于很多的经销商来说，厂家每年都会制定一定的任务，自己虽然都会用心认真的去经营，但是仍然不能达到目标，而且得不到厂家的支持，厂家的支持因此也成为了很多经销商和生产厂家的关注焦点之一，对于厂家来说，增加市场宣传和政策支持不外乎两点原因第一个就是业绩销量另一个就是终端的扩展，对于经销商来说，在一方面不断提高业绩的同时，要想获得厂家的支持还需要自己对于市场的不断扩展和提升，让厂家看到对于自身品牌的益处，同时经销商还需要制定非常详细的终端扩展计划，才能获得较好的认可。