目前果汁市场上几大拳头企业占领了绝大部分市场，二三线企业要赢得这个市场将会面临很大的挑战，传统的果汁营销已经无法满足他们突破市场的需求，于是为了在市场上博得一席之地，他们利用各种新的营销理念和招式，去寻找大企业还未企及到的市场间隙。
概念诉求花心思
纷纷攘攘的果汁市场，二三线果汁想要突出重围，首先要在产品的概念上花点心思。近一两年，随着果汁行业的发展，越来越多的厂家开始尝试一些独特的产品概念定位，使产品变得更加赏心悦目，更加能够契合消费者的情感需求，才能刺激购买行为的产生。
2012年福州秋交会上，唐山猫王工贸有限公司带来的和才鲜榨果汁系列打出“营养还是鲜的好”的卖点，这一诉求让参会的经销商群体眼前一亮，山西江盛商贸有限公司总经理赵靓就表示：“预包装的鲜榨果汁还是头一回看见。”
东营市绿山食品有限公司推出的采果去野生果原汁饮品，从包装开始就做饱含了浓浓的怀旧情结。在绿山食品有限公司看来，公司正是“以纯正的自然野果为原材料，把蕴满乡土气息的果子就地榨汁成饮，以一片原生态的气息呈现出记忆中思怀的野果香气，传递最真实的野果味道”。而通过采果去的野果年代的情结营销，也可以更好地促使消费者完成“打开记忆瓶盖”的实际购买行为。
河南百芝源绿色饮品有限公司旗下产品山果印象红枣汁、苹果汁和山楂汁等系列产品，通过在外包装上选取人们便于记忆的黑色、白色为主色调，辅以果树、梯子等配图，给人呈现一种返璞归真的意境。该公司营销总监王立新糖酒会期间接受采访的时候便告诉记者：“这样的一些产品概念与诉求，能够让消费者联想起无法重来的孩童时代，自然会购买品尝同时回味过去。”