俗话说得好，“水能载舟亦能覆舟”。在我看来，食品饮料行业中的企业就是所谓的舟，而各企业的
饮料代理商就是所谓的水。企业要想做大做强，我想这是离不开食品饮料代理商们的辛苦协作的。大船的的远行必须要有很多水的拥簇，如果没有水就别谈什么发展方向了，只有更多的代理，企业才能走的更远。
首先，这两个之间靠的互相矛盾的关系，是博弈，也是合作。有控制，还要谋求双赢。有没有一个所谓的领头羊企业，能够在国内率先提出了"企业自己不做销售，全部由代理商来做市场"的远景营销模式，在这种模式下，正确处理好生产企业与代理商之间的关系变得非常重要。有分工合作关系。现如今现代社会产业分工越来越细，生产企业的职能就是生产，优势也在生产；然而代理商的职能是在渠道，企业如果没有好的渠道，产品就会滞销，随后导致的就是销售业绩下滑。一个企业如果没有了业绩了那是非常可怕的。
然后，在生产企业和代理商之间存在这样一个纽带，那就是产品。现如今在产品同质化严重的市场中，品牌就是凸显个性的一个标志，有了鲜明的特点的企业在以后的竞争中，无论代理商还是生产企业都需要打造品牌，只有品牌的成功，才能更有效的促进企业的成长。生产企业和代理商需要通过产品运作来进行品牌开拓，实现共同成长，形成共同品牌。大品牌才会值得信赖。品牌为母，生产企业和代理商就是为品牌而生存的一对兄弟。在长远的营销模式中，强调产品的品牌是生产企业和代理商所共有，代理商在代理产品时，实际上也是在打造自己的品牌。当代理的产品达到一定的市场规模，代理商的品牌形象自然而然就形成了。
把握好自己的品牌，组织好自己的销售代理商。“水能载舟亦能覆舟“搞好企业与代理之间的关系，企业的销售业绩才会的提升上来。企业才会发展的更好,走的更远!