近年来国内的食品行业市场快速发展和进步，涌现出了一大批具有行业影响力和代表性的大型食品企业，但是更多的是一些区域性的中小食品企业，这些食品企业在知名度和影响力方面往往不能跟知名的大型企业相比，由于资金和规模有限，因此这些企业在招商过程中经常会遇到各种问题。
其实对于广大的中小食品企业来说，在当前国内的食品行业竞争日益激烈和同质化的条件下，要想在招商过程中获得经销商和代理商的认可，对于自身的产品就需要有十足的特色，与众多的大型食品企业的产品相比起来可以更好的吸引消费者的注意。在这方面一个非常重要的方面就是对于自身产品的创新。
很多的中小食品企业因为自身的原因在产品的生产类别方面一直坚持着模仿和跟随的方针，针对市场上的热销产品一味的模仿，虽然在短时间内可以获得认可，但是对于自身的品牌长远发展和进步其实是很不利的，只有花大力气在自身的产品创新方面不断努力和行动才能让公司的品牌获得长远的发展。
另外一个方面就是广大的中小食品企业还需要针对自身的特色以及本地的市场需求特点研发和生产具有本地特色的产品，当前国内的食品行业市场种类繁多，很多企业都希望可以全面发展和生产，以此来获得更加高的利润，但是在激烈的市场竞争中，只有真正具有自身价格以及特色的产品才能获得消费者和经销商的认可，产品线如果太长太全的话反而没有重点，造成资源的浪费和损失。
总是对于广大的中小食品企业来说需要在市场竞争中突出自己的特色和优势才能获得竞争的长远优势，让自身的产品获得不断的进步。加大自身的产品创新力度，并且不断需求自身的产品优势和特点，让经销商看到自身产品的发展潜力，才能获得更好的招商效果。