河北绿宝露食品有限公司成立于2000年,迄今为止,已经专注植物蛋白饮品十三年。十三载,风雨成就辉煌;十三载 ,专注铸就品质;十三载,绿宝露内修产品品质、完善产品技术,外部提升服务水平、不断进行客户帮扶。目前,绿宝露的客户已经遍布大江南北的十余个省份。为了更好的服务客户,绿宝露集团专门成立了专家组,购买了作战车、路演车,成立了拉练小组,推广小组,给客户提供更加专业和完善的服务。
一、市场调研
市场调研室市场营销中的重要环节之一,绿宝露致力于帮扶每一个客户。客户有需要,绿宝露会专门帮助客户共同开展市场调研。通过调研,了解当地市场环境,消费者消费习惯,竞品操作思路和价差体系等信息,根据信息制定相应的应对措施。所谓,知己知彼,百战不殆,只有充分的进行市场调研,才能制定出符合市场特点的专属方案,从而迅速发力,抢占当地核桃乳市场最高阵地。
二、制定方案
通过充分的市场调研,绿宝露与客户一起,针对调研数据和市场环境进行swot分析。分析出致养原浆载当地市场的优势、劣势,存在的机会、威胁。同时,绿宝露与客户共同针对经销商自身也进行同样的swot分析,分析出客户自身的优势、劣势,从而找到市场发力的契合点。通过共同的探讨,最终制定出适合当地市场环境的销售计划和销售政策。
三、培训提升
市场正式启动前,培训是必不可少的,绿宝露集团始终坚持与客户共同成长,绿宝露商学院专门制定了各种培训课程,针对经销商业务人员进行集中培训。将产品知识、销售政策、沟通技巧、拜访步骤等内容进行详细讲解,保证客户的员工能力不断提高,终端服务质量不断上升。用高标准的产品质量和专业的服务带动终端销售,真正达到厂商共赢的效果。
四、辅助执行
绿宝露始终坚持和客户共同成长共同进步的原则,绿宝露公司采购了多辆作战车,帮助客户进行市场拉练工作。市场拉练小组与客户员工一起,制定销售政策,进行市场铺市,进行产品陈列和广宣覆盖。绿宝露坚持一鼓作气、用最短的时间帮助客户建立销售网点,制定陈列标准,完善炒作步骤。保证客户后期都能够独立进行市场操作,保证客户的员工能力都能大幅提高。
五、宣传推广
供小于求的时代已经过去了。现在,再好的酒也怕巷子深。因此,产品的宣传页是至关重要的。为了让更多的消费者认识到致养原浆,品尝到致养原浆,今儿认可致养原浆这个产品,绿宝露同样给予客户很多的促销支持。常规广宣、小型促销、大型路演、商超陈列、终端陈列等形式应有尽有,绿宝露给予客户的支持多种多样。目的是通过厂商的共同努力,达到厂商共赢、共同发展的目的。
绿宝绿致养原浆核桃乳等系列产品选择辽宁建昌纸皮核桃为生产原料,通过36道工序加工,石磨原浆工艺保证核桃营养不流失。致养原浆核桃乳等系列产还通过了国家奥林匹克体育中心非常严苛的181项兴奋剂检测合格,成为国家奥体中心运动员专用核桃饮品。2013年7月,经过各级绿办的指导、检查、验收等多个环节,致养原浆核桃乳等系列产品成功获取绿色食品证书。这些,都使得绿宝露这艘大船越来越壮观。
企业是舟,客户是水。水涨则船高;绿宝露是船,客户就是绿宝露赖以生存的水绿宝露始终坚持与客户站在一起,始终明白客户的重要性,坚持与客户共同发展,共同成长。我们相信,绿宝露这艘大船在广大客户的水涨船高中,一定会航行的更稳、更远、更辉煌!