陈李济销售部讯2010年12月18日，由
广州陈李济药厂有限公司举办大型的“
品牌低毛利商品经营策略”店长培训营于早上8点半隆重举行。参加本次活动的店长来自广州市9家大中型连锁药业公司旗下门店店长共97人次参加了本次活动。其中包括采芝林，健民，金康，百源堂，二天堂和集和堂等。
18日9时左右，店长们分2批先后随队参观了陈李济药厂的博物馆。参观过程中有本厂博物馆的解说员给店长来宾们讲述了陈李济药厂的410年的沧桑历史，陈李济创始人陈体全和李升佐的情义相结，同心济世故事，陈李济古方制药、炼药、蜡壳等等制作过程的展示，陈李济目前保留的各种历史名药产品的展示等。陈李济历史博物馆得到了来访店长宾客的广泛赞赏，纷纷照相留念。
参观过博物馆后，各位店长来宾随行进入会场，主持人叶小兰同志做了简单的介绍和欢迎致词，然后请来了资历丰富的张荣教授讲课，课题为“品牌低毛利商品经营策略”。张荣教授表示，目前药店如何经营低毛利品牌商品已经到了不可不提的地步，仅追求高毛利、不进货品牌商品、实效商品已经成为目前众多药房的经营策略。目前众多药房内的货架上都充斥着我们不曾认识的品牌但又似曾相识的药品名的药物，由于此类产品生产厂房较为简陋、生产技术落后，会远比品牌产品的质量差，从而导致顾客的回头率、顾客对药房的信赖和长期购买带来影响。张荣教授表示，从短期效果来看，这对药房毛利是有利的，但从长远发展来看，这对药房的长期发展可能造成灾难性的打击。就这个问题，张荣教授先给大家分析了药房的发展和演变，分析了中国零售药业的格局，药店业态与商品持续进化和蜕变，并对药房的未来发展方向的展望做了分析，总结出了零售OTC药房今后仍然唯独依靠高毛利商品赚取利润的道路会给药店的长久维护带来危害的结论。之后张教授给店长们讲授了营销策略“短期盈利or 百年老店”，张教授表示，零售药店今后竞争越来越激烈，要在当中独树一帜，必须要建立自己的药店特色、经营特色。像老百姓那样特别便宜在目前来看并不是对各种连锁企业都适合的路，而目前来说我们应该重新把品牌产品，质量产品，声誉产品重新回到货架上，打着品牌的旗号才能建立特色。买药的老百姓关心的并不是多几毛钱，而是担心药物质量实效与安全。张教授最后给店长推介了对品牌低毛利产品的营销策略方案，要做好品牌与定位，关注商品特性与市场趋势，符合与满足顾客需求，深入考虑商品广度和深度，做好商品毛利的组合平衡，平衡商品价格形象。张教授表示，给老百姓推介产品，最好先首推质量好的低毛利品牌名药，然后再可以另外附加其他高毛利保健品、辅助治疗用药、营养素等等，但是医德是本，利润是次，希望各位为医者不要见利忘义。讲课结束后由广州销区着重介绍410年厂庆和我厂被吉尼斯评为全球最长寿药厂及国家发行南药代表的邮票，并特别讲解厂的5个主销OTC产品。根据当天培训内容我们进行了现场有奖问答，大家踊跃抢答，气氛热烈。
会议结束后，各位店长随行来到大条鱼酒家参加午宴，并参加由我司策划的欢乐游戏及抽奖活动等。活动在欢笑声中结束。
本次活动举办得相当成功，陈李济和各大连锁药业建立了深厚的友谊，加强了双方的合作互利和相互配合。可谓陈李济和各大连锁药业的热情暖意，打破了冰冷寒冬，气温也都开始回暖了！【火爆食品饮料招商网：马艳军】