2012年2月4、5日，为期一天半的“2012年广州陈李济药厂有限公司营销会议”在鹤山市圆满落幕。大会以“传承超越，再谱新篇”为主题，在回顾总结2011年营销工作的基础上，对2012年提出了全年销售总额冲击4个亿，“壮腰健肾丸”超1.5个亿，“补脾益肠丸”超1个亿的营销目标。
大会对2011年经营工作表现突出的优秀销区、先进个人进行了表彰，并举行庆功晚宴庆祝广药陈李济在2011年全年销售历史性突破3亿元大关，其中陈李济出品的“壮腰健肾丸”销售规模超1亿元。广州药业财务部总监龙慧、广药陈李济公司领导班子全体成员出席大会。广药陈李济公司董事长、总经理欧阳强，党委书记叶琼莹，副总经理梁铭基，销售总监刘永忠，经营部部长陈伍强分别作专题发言，对2012年经营目标的实现进行动员和分析。
欧阳强：3句总结鼓励开拓广药陈李济新未来
“乘势而上，龙腾虎跃”。“勇于开拓，蛟龙得水”。“转型超越，鱼跃龙门”。在营销大会的总结环节，广药陈李济公司董事长欧阳强，用简短的三句话鼓励陈李济人为实现2012年经营目标而奋力。
欧阳强表示，在过去的2011年，广药陈李济增添了很多的亮点。完成广药集团“双达标”任务，成为广药集团全年“双达标”的15家“红旗单位”之一；全年销售总额历史性突破3亿元大关，其中陈李济出品的壮腰健肾丸销售规模超1亿元；广药陈李济健康养生研究院、岭南中医药文化体验馆在北京路陈李济老铺成立；陈李济再次通过国家商务部“中华老字号”的评定；“陈李济”商标成为“中国驰名商标”；“昆仙胶囊”参与国家“973项目”具体研究并通过国家科技部立项等。
欧阳强提到，在1月18日召开的2012年广药集团工作会议中，2012年的广药集团工作报告中有24处提及陈李济，12项具体工作规划涉及陈李济，特别突出要打响中药文化产业的“陈李济”和“神农草堂”品牌。要为振兴“老字号”发挥作用，通过挖掘400多年陈李济的历史文化资源，加强陈李济博物馆、陈李济健康养生文研究院、岭南中药文化体验馆的硬件及软件建设，弘扬独特的产品特色和文化内涵，推动形成以“陈李济”为核心，“陈李济”、“王老吉”、“敬修堂”、“中一”、“潘高寿”、“明兴”、“星群”、“何济公”、“采芝林”、“奇星”、“光华”和“健民连锁”等一批全国知名“中华老字号”品牌为基础的多层次、高价值的集团品牌格局，不断拓展老字号品牌的文化内涵，提高老字号品牌的品牌价值，打造广药集团中药文化的强势品牌。
在广药集团的重视和指导下，陈李济需要乘势而上把握发展机遇。2011年销售业绩的历史性突破是陈李济销售人员勇于开拓的结果，欧阳强希望所有的营销人员能够按照2012年的营销规划，根据各个销区的特点超额完成任务，最后形成合力在广药集团百分制的劳动竞赛中达到120分。
“转型超越是2012年广药集团的战略方向，对于410多年的陈李济要实现转型超越还需传承。2011年3亿元销售总额的突破打破了长期低迷的“怪圈”，在新的一年里只要坚持，按照既定目标去做，勇于开拓乘势而上，通过所有陈李济人的努力就一定能够将陈李济推上一个新的高峰，一个新的平台。将广药陈李济打造成文化陈李济和业绩陈李济，成为广药集团的标杆企业”欧阳强说。
叶琼莹：3个词语凝聚广药陈李济新希望
“感谢”、“祝贺”、“期望”。广药陈李济公司党委书记叶琼莹用三个词汇对2011年营销工作成绩和2012年经营目标实现进行了阐述和概括。
叶琼莹表示，“感谢”包含两个方面。首先，在过去经济形势比较严峻的情况下，广药陈李济营销团队紧抓目标，排除艰难和险阻发挥团队潜能和合力实现了两个突破。用业绩实现了多年未实现的梦，为陈李济在广药集团赢得了荣誉和地位。第二，感谢营销党支部在创先争优活动中，为党建工作转化为生产力，摸出了一条成功的经验。西北销区作为2011年创先争优责任区，充分发挥党员模范作用，超额完成销售任务，为创先争优工作树立了标杆，为把党建工作转化为生产力做出了贡献。
叶琼莹祝贺，广药陈李济公司销售总监刘永忠荣获“广药集团2011年度营销十佳之星”，广药陈李济公司陕西销区荣获“广药集团2011年度十佳营销分会”，以及5位“杰出销售之星”、4位“地区分销拓展之星”、3位“业务支持之星”、2位“市场拓展之星”。
叶琼莹期望广药陈李济营销团队，能够趁着发展的大好势头，大干快上，不骄不躁，工作更务实、更高效。要以一种强烈的责任感和使命感，为建设爱心陈李济、责任陈李济、文化陈李济、和谐陈李济、高效陈李济，最终达到业绩陈李济而奋发图强，以龙舟文化全面推进陈李济的营销工作。再之，期望每一个陈李济人能够成为忠、孝、仁、义、礼、智、信的人。谨记陈李济“诚信笃行、拓新致远”的核心价值观，谨记职业人的道德和责任，只添“亮点”不沾“污点”。
梁铭基：路在脚下，未来不是梦
作为陈李济营销工作的带头人，广药陈李济公司副总经理梁铭基在大会上，以“路在脚下，未来不是梦”为题进行了专题发言。
梁铭基副总充分肯定了过去一年陈李济营销团队付出的努力和收获的成绩。通过过去的努力看到陈李济营销团队的亮点。
梁铭基表示，陈李济营销团队目标明确，执行力有了较大提升；大局观大幅提升，协助精神大大提高；工作主动性、积极性有了较大提高；品牌宣传工作取得了突破，有效支持了产品销售；销售队伍得到了很好的锻炼，业务水平有了较大提升。
与此同时梁铭基指出，陈李济营销团队在5个方面还存在不足：营销队伍的建设还未跟上营销工作发展的需要；产品的系统管理还未有效开展，产品价值提升工作需要进一步加强，产品的价值链需要进一步完善；营销管理、市场管理工作需要进一步细化和落实；企业品牌宣传需要进一步整合；销售费用的投入产出还需要进一步提升。
为了2012年冲击4亿销售目标的实现，梁铭基要求营销团队继续保持工作的积极性和主动性，不怕犯错误，敢于去尝试和开拓。面对着陈李济独一无二的金字招牌，要有信心和有魄力去完成销售目标。
刘永忠：新征程新台阶新超越
大会上，“广药集团2011年度营销十佳之星”、广药陈李济公司销售总监刘永忠荣以“新征程、新台阶、新超越”为主题，对“十二五”规划—营销“136”发展方略和2012年营销方案整体思路进行了深入细致的剖析和解读。
刘永忠指出，陈李济“十二五”规划主要任务是打造陈李济“健康养生专家”的品牌形象。在发展中成药的基础上发展药妆品、功能食品、保健品等多个领域，朝“大中药”企业的发展方向迈进。
“陈李济营销“136”发展方略，其中“1”是指打造一个新的陈李济迈向6亿元销售规模；“3”指品种突破、终端突破、品牌突破三大难关；“6”是实施谋划产品差异、深化渠道网络、强化终端拦截、聚焦资源投入、提升队伍建设、拓展文化营销“6”大策略。”
刘永忠表示，2012年在产品营销方面，将把两大核心品种“壮腰健肾丸”、“补脾益肠丸”系列做到销售规模超亿元；涉足感冒类市场，推出企业独家品种“清感丸”（包括风寒感冒颗粒、风热感冒颗粒等）；促进“舒筋健腰丸”、“咳喘顺丸”等代理品种进入医疗机构销售，实现转型增量。
“陈李济有无可比拟的“金字招牌”和完善的产品梯队，充分预示着陈李济品牌的生命力和市场潜力”，刘永忠说。
陈伍强：创造历史，缔造佳绩
“创造历史，缔造佳绩”，是广药陈李济公司经营部部长陈伍强对陈李济2011年营销工作最简单的总结。
据陈伍强介绍，2011年广药陈李济全年销售总额突破3亿元大关。销售收入持续3年保持稳定的增长，打破了企业长期以来的发展瓶颈，越上了一个新平台。其中“壮腰健肾丸”系列产品成为企业首个超亿元产品。“壮腰健肾丸”、“补脾益肠丸”系列产品增长超过25%，远高于企业整体增长水平。
在自营产品方面，“喉疾灵”、“乌鸡白凤丸”的销售未稳定发展，影响到企业的整体增长，销售规模还有待扩大。在重点代理品种系列“舒筋健腰丸”、“昆仙胶囊”、“活络止痛丸”的增长率较大，较好完成年度任务。在“大健康”产品方面，“陈李济植物饮料”同比增长超过40%，木瓜糖水系列成为新增的经济增长点。
陈伍强表示，2011年能够实现历史性的“双突破”，体现了9个方面的工作成绩：对应现状明确目标；提早开展落实各项营销工作；深化拓宽销售网络；落实规划应对医改的新变化；夯实终端推广工作；加强代理产品的管理；完成企业内控流程建立与测试；抓好营销费用管理；促进应收帐款清理等。