西安宏兴乳业有限公司

    名门贵族羊奶粉诚招各区域代理商
    一、商务政策
    1、同城（镇）只设经销商，并严惩倒窜货，确保利益独享。
    2、公司在当地派驻人员垂直协同营销，开展户外宣传、店内包装、医务推广、人员培训、赠品促销、户外促销、专家讲座等系列营销活动。
    3、开行业之先河，承诺年市场投入不小于50%。
    4、首次合作客户将享受公司特别政策支持。
    二、市场操作——您不是一个人在战斗！
    1、人员投入——有人员常驻当地拉动产品实销的羊奶粉品牌
    1）、公司以办事处为单位，派驻市场代表、城市经理，采取帮、带、传的方式协助经销商开拓及维护市场。
    2）、以县域为单位，招商一完成，马上派驻地市场推广人员，精耕市场，日常开展场外促销活动，帮助实现产品快速动销。
    3）、组织营养顾问队伍，在销量达到一定基础上，配置营养顾问，提升销量。
    2、市场投入——合同约定厂方市场费用投入高达50%以上
    1）合同约定、共同管理，费用投入
    2）每月15号前上月费用返还给经销商
    3）厂方承担所有固定费用，经销商只需承担变动促销费用，费用投入零风险。
    3、市场操作方法——“新客开发——老客维护”标准化循环链
    1）、新客：
    医务：公司提供200g听装羊奶粉由医生或医务人员推荐优惠卖出，所得作为其推荐奖励；同时公司派驻专职医务代表，提供医务操作。随试用装加送抵金券，促进首次购买。
    店外活动：公司提供20克试用包经常进行活动品尝和派发，随包加送抵金券，促进首次购买。
    2）、老客：
    口碑推荐奖励：针对老顾客推荐朋友购买，将对推荐者购买享受优惠。
    包装内附推荐券：被推荐者购买优惠，推荐者奖励。
    会员积分奖励：人手一本积分本，锁定购买，刺激延续使用。
    后台CRM系统：建立消费者数据库，进行点对点沟通及营销，开展日常消费者关怀计划。
    3）、立体宣传
    选择样板店，由公司进行支持费用，进行终端样板店的包装，广宣标准化，实现产品终端生动化。
    包装乡镇各个宣传点：围贴、条幅、公共设施广告、车体广告。
    配置宣传物料，促销台、太阳伞、X展架等相关宣传物料，经常性的店外宣传促销活动。
    育婴网站、妈妈网、QQ群，产品评测。
    百度推广、开设博客、微博等多种方式，进行品牌传播。
    三、利润：高技术、严管治的价格维护和利润
    名门贵族羊奶粉采用激光钢印打码技术，防伪码与生产日期组合一起，直接雕刻钢印在罐体上，彻底不能认为更改，彻底防止串货；
    串货处罚措施：
    1、次被查处窜货、低价倾销及网络低价的处理：视情节严重程度处以1000-5000元违约金，未缴清罚款前，甲方对乙方作出停止发货处理。
    2、第二次被查处窜货、低价倾销及网络低价的处理：处以10000—20000元违约金，直接从市场金中扣除，并取消乙方经销权，在市场交接完成半年后再返还市场金余额。。
    3、公司取消窜货实施方（窜货经销商）后期市场支持，保留追回合同期内前期市场支持的权力。
    4、公司将处罚实施方（窜货经销商）所得违约金全额补偿给受害方（被窜货经销商）。