西安宏兴乳业有限公司

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        名门贵族羊奶粉诚招各区域代理商
        一、商务政策
        1、同城(镇)只设经销商,并严惩倒窜货,确保利益独享。
        2、公司在当地派驻人员垂直协同营销,开展户外宣传、店内包装、医务推广、人员培训、赠品促销、户外促销、专家讲座等系列营销活动。
        3、开行业之先河,承诺年市场投入不小于50%。
        4、首次合作客户将享受公司特别政策支持。
        二、市场操作——您不是一个人在战斗!
        1、人员投入——有人员常驻当地拉动产品实销的羊奶粉品牌
        1)、公司以办事处为单位,派驻市场代表、城市经理,采取帮、带、传的方式协助经销商开拓及维护市场。
        2)、以县域为单位,招商一完成,马上派驻地市场推广人员,精耕市场,日常开展场外促销活动,帮助实现产品快速动销。
        3)、组织营养顾问队伍,在销量达到一定基础上,配置营养顾问,提升销量。
        2、市场投入——合同约定厂方市场费用投入高达50%以上
        1)合同约定、共同管理,费用投入
        2)每月15号前上月费用返还给经销商
        3)厂方承担所有固定费用,经销商只需承担变动促销费用,费用投入零风险。
        3、市场操作方法——“新客开发——老客维护”标准化循环链
        1)、新客:
        医务:公司提供200g听装羊奶粉由医生或医务人员推荐优惠卖出,所得作为其推荐奖励;同时公司派驻专职医务代表,提供医务操作。随试用装加送抵金券,促进首次购买。
        店外活动:公司提供20克试用包经常进行活动品尝和派发,随包加送抵金券,促进首次购买。
        2)、老客:
        口碑推荐奖励:针对老顾客推荐朋友购买,将对推荐者购买享受优惠。
        包装内附推荐券:被推荐者购买优惠,推荐者奖励。
        会员积分奖励:人手一本积分本,锁定购买,刺激延续使用。
        后台CRM系统:建立消费者数据库,进行点对点沟通及营销,开展日常消费者关怀计划。
        3)、立体宣传
        选择样板店,由公司进行支持费用,进行终端样板店的包装,广宣标准化,实现产品终端生动化。
        包装乡镇各个宣传点:围贴、条幅、公共设施广告、车体广告。
        配置宣传物料,促销台、太阳伞、X展架等相关宣传物料,经常性的店外宣传促销活动。
        育婴网站、妈妈网、QQ群,产品评测。
        百度推广、开设博客、微博等多种方式,进行品牌传播。
        三、利润:高技术、严管治的价格维护和利润
        名门贵族羊奶粉采用激光钢印打码技术,防伪码与生产日期组合一起,直接雕刻钢印在罐体上,彻底不能认为更改,彻底防止串货;
        串货处罚措施:
        1、次被查处窜货、低价倾销及网络低价的处理:视情节严重程度处以1000-5000元违约金,未缴清罚款前,甲方对乙方作出停止发货处理。
        2、第二次被查处窜货、低价倾销及网络低价的处理:处以10000—20000元违约金,直接从市场金中扣除,并取消乙方经销权,在市场交接完成半年后再返还市场金余额。。
        3、公司取消窜货实施方(窜货经销商)后期市场支持,保留追回合同期内前期市场支持的权力。
        4、公司将处罚实施方(窜货经销商)所得违约金全额补偿给受害方(被窜货经销商)。

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