“磐安是个山清水秀的好地方,在磐安投资创业,我无怨无悔。”县姜神堂食品有限公司经理李嫦姣怀着一颗赤诚之心,为带动我县生姜产业发展作出了自己不懈的努力。2007年,李嫦姣被选为县第七次妇女代表。她在接受记者采访时说的那番话,就象一股扑面的春风,无不让人感到清新与温馨。
2006年11月。“姜神堂”系列产品被评为金华长江三角洲旅游交易会旅游产品金奖,2006年至2009年,“姜神堂”系列产品分别被评为金华市农交会金奖和省农博会优质奖,2006年姜神堂食品有限公司获得工业产品生产许可证(QS),2007年,姜神堂食品有限公司荣获金华市“诚信名誉企业”,2008年,“姜神堂”系列产品被认定为金华市产品。2007年,姜神堂食品有限公司被评为县龙头企业,2009年,姜神堂食品有限公司被评为金华市龙头企业。短短五年间,“姜神堂”就取得如此非凡的成绩,可这成绩的后面,公司经理李嫦姣却付出了多少艰辛与血汗。
次的青春是靠上帝给的,第二次的青春是靠自己努力的。2005年2月,李嫦姣怀着播种者的豪情,做着拓荒者的梦,从沃野千里的东阳江畔,踽踽走向磐安的密林山区,在云山这块生生不息的土地上创办起磐安县姜神堂食品有限公司。当时没有厂房,她就租下了双坑小学闲置校舍做厂房,并在校舍前的操场上搭建生产车间。当时没有技术人员,她就以高薪向各地聘请技术人员。由于研制技术不过关,她又带领技术人员到省农科院去请教,通过三番五次的请教与研制,花了30多万元,终于研制出合格产品“姜神堂”系列产品。产品研制成功后,可销路又成了一个大问题。为了把产品销出去,李嫦姣又向各地聘请营销员,可还是打不开市场。当时,有100多箱产品运到山西,因无人问津只好拉回东阳,由于途中失水,100多箱产品都成了废品。在困难面前,李嫦姣没有失望,而是依然充满希望;她没有颓伤,而是比以前更加坚强。
机会总是为有信心的人预备着的。“‘姜神堂’是个好产品,我不信就打不开市场!”2007年,李嫦姣参加上海农产品交易会,在一个偶然的机会里,李嫦姣认识了一个客人,这个客人就是搞网络销售的,他一看见“姜神堂”就产生了极大的兴趣,并要求免费在姜网上给予销售。当时的李嫦姣很少接触网络,并将信将疑,在客人诚恳要求下,李嫦姣就抱着试试看的念头让他放到网上去做了。结果万万出乎李嫦姣的意料,“姜神堂”系列产品却在网上得到众多客户的青睐,随着办公室的电话铃声接二连三地响了起来,订单也像雪花一样纷纷飘来。从此,“姜神堂”系列产品就打开了市场,并走出大山,走向了各地。
没有专职推销员,没有进大中型超市、商场,没有销售门店,然而“姜神堂”系列产品却如此销售红火。这不得不使李嫦姣相信网络销售的神奇效益了,接着,李嫦姣就投资2万多元搞起了网络销售。2009年公司销售额达到300多万元,同比翻了一番,其中60%以上是通过网络销售渠道建立业务关系的,目前产品供不应求,预计2010年产品销售额可以再翻一番。
世界总是向有信心和有远见的人让路的。“‘姜神堂’食品有限公司能够有今天的业绩,完全依懒于重视网上销售渠道的拓展。”李嫦姣说,“姜神堂”善于总结经验,打破传统的销售模式,建立网上销售平台,其主要做法有以下几点:建立自己专门的网站,在网络上展示产品;聘请职业网上营销员,与几名上海等大城市职业从事网上销售的人员合作,签订合作协议,无需投资,由人员代理公司产品网上销售业务。把别人的网上销售优势和“姜神堂”的产品优势相结合,实现利益的双赢;开设淘宝网店,“姜神堂”开设了自己的淘宝网店,有专人负责网上销售,还每年投资2000元,申请了“淘宝网”的“诚信商城”,提高网店的城信度;重视网上推广,每年投资1万多人民币在“百度”网上进行产品推广,提高产品的点击率。
据介绍,姜神堂食品有限公司发展网上销售业务,与传统营销方式比有诸多有利之处:一是降低了营销成本,公司无需聘请外出跑销售的人员,原来公司3名销售人员年工资及出差费用近10万,这笔费用的节省就不是一个小数目。二是减少资金占用成本。传统推销形式,往往要在超市、门店先铺货再结帐,资金占用时间长。网上销售都是货款两清,或者款到付货,资金占用成本降低。三是产品度提升速度快。资金投入少,产品推广速度快,市场推广覆盖面广、效果好。四是减少了市场风险。减少了传统销售经常出现的人为坑骗带来的经济损失。
“磐安是我投资创业的热土,它将成为我的第二故乡!”李嫦姣对磐安情有独钟,为了带动更多的农户致富,2007年12月,李嫦姣在新渥成立了磐安县双新生姜合作社,双新生姜合作社,注册资金50万,吸收社员150户,每年收购加工生姜200多吨,收购价每公斤2.6元,带动农户300户,每户仅生姜一项收入每年达到5000元。2008年,该合作社分别被评为三星级合作社和金华市示范性合作社。
现在,姜神堂食品有限公司生意十分红火,产品当天生产当天就销售一空,自2008年以来,姜神堂系列产品一直供不应求。今后为了把姜神堂做大做深做精,公司准备进一步扩大生产规模,提高农产品的科技含量,争取拿到金华市商标。为了达到这一目标,公司经理李嫦姣参加了金华市首批女企业家MBA进修班学习。通过学习工商管理,李嫦姣对未来更加充满着信心。