石家庄卡夫麦食品有限公司

    招商政策
    1、返利政策
    返利政策按照区域及网络规模分为A、B、C三个层级，返利政策按照经销商层级划分。

    返利政策需完成合同签订销售任务后方可得到。
    返利全部以进货量为核算单位。季度返利以季度进货量为核算基础，且每季度单独核算。
    全部返利以货补形式体现。
    2、市场费用支持
    新品入市的商超条码费用与后期的促销费用支持对于市场的开拓与持续发展尤为重要，此类费用由我公司与经销商或代理商协同承担，原则上市场费用主要有产品条码费、特殊陈列购买费、海报促销费用及促销人员费用。在这些费用的核算上有以下要求：
    所有费用的确认必须由经销商以传真方式递交到公司，有超市陈列照片等，由我方销售经理、财务经理签字确认并加盖公章方能生效。无此申报手续的所有费用公司不予承担。
    所有产生大额费用的项目都需要由公司业务人员确认，由经销商提供正规发票后方可核销，核实按进货批次分批以货补形式体现。 
    3、退换货保障体系
    在经销商打款进货后，由于市场原因造成销路不畅，距离进货六个月后，企业对经销商库房内产品进行退换货支持。
    退换货的政策支持需要达到以下几点要求：
    1)按照公司要求积极进行市场拓展；
    2)落实完成公司制定的促销活动，及终端生动化工作的发展；
    3)完成公司规定的有关市场要求：如铺货率等；
    4)无违反公司价格体系、恶意低价冲货等行为。 
    4、业务人员支持
    在区域市场的人员支持与配备以区域经理、销售主管、业务代表、助理业务代表组成。根据该区域市场的战略重要性、网络范围、渠道类型及经销商能力来确定实际配备人员的构架和人数。 
    5、搭赠政策
    1)首次签订经销协议并订货打款的经销商，即给予搭赠10%的货物，所搭赠货品随打款货物一同发货至代理或经销处。
    2)搭赠货物不存在退换货产品的要求之列。

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