（一）经销商界定
一级市场（省级）经销商
二级市场（地市区级）经销商
特约经销商
经销商资格：
A.具有食品经营权的企业
B.良好的销售网络和分销渠道
C.良好的商业信誉
D.较强的经济实力
（二）经销政策
1.金
目的：为进一步加强及规范市场管理，经销商的权益，杜绝窜货及降价出货等违规行为；
特约经销商 5000RMB
一级经销商 10000RMB
二级经销商 5000RMB
收取时间：双方签定经销合同5天内支付；
返还时间：合同期结束后，在帐务结清及经销商没有违反合同条款的前提下，三十天内归还金。
2.销售奖励政策
1）完成销售任务者可获得季返、年返奖励。
2）其他奖励：签订经销合同后可享受铺市奖、产品搭赠等其他奖励。
3.市场保护政策
1）价格保护
统一价格体系；一个区域市场的经销商在某季度出现一次砸价窜货，即取消该季度的季返与年返；二次出现取消全年返利及对应类型奖励，三次出现取消经销权。
2）调价补偿
如因公司产品价格下调，按下调比率给予经销商对应产品库存补偿。
3）假货处理
发现假货，严格处理。经销商有举报假货的义务。对参与制假、售价的经销商，取消经销资格，追求法律责任。
4）退、换货原则
如属质量问题，可退、换货；
5）调货政策
如市场需要经销单位相互调货，对方银货两清，由各区域主管与经销商自行处理，需公司帮助冲帐的需提前申请，经公司批准后实施。
6）砸价串货处理
一个区域市场的经销商在某季度出现一次砸价窜货，即取消该季度的季返与年返；取消后的季返与年返，在第二个销售年度的个月以现金的形式补贴给受到冲击的邻近市场经销商，但前提是这些经销商没有加入到砸价窜货的阵营中，如接受补贴的经销商在之后也出现砸价窜货，补贴取消，基本返点取消（取消办法参照前一条）。经销商有提供临近市场经销商砸价窜货的可供采证的证据的义务。