农夫山泉，近段时间发布的三款新品包装设计引来了业界的广泛关注，农夫山泉的杰出创意也引发了各路人士的争议，“设计好不好看”与“产品好不好卖”究竟有多大的关系？一起来看农夫山泉的三大战略阶段分析。
自农夫山泉携“农夫山泉有点甜”的心智广告杀入瓶装水市场以来，其所演绎的并非全是精彩和经典。从营销的演进节点来看，此次的新品发布，实乃农夫山泉瓶装水承上启下的战略举措。其征战“水江湖”以来的三个战略发展阶段，亦得以清晰地呈现。
个战略阶段：成功杀入水市场经历自我迷失乐百氏，以行业领创者身份，凭借“27层净化”的理性诉求，了瓶装水的巨量市场需求，同时也给“农夫山泉有点甜”的感性诉求预留了的战略空间，一时间绿标乐百氏、红标农夫山泉，成为瓶装水市场的双色主打。虽然“我的眼里只有你”的娃哈哈凭强大的渠道力和大手笔广告，也晋身瓶装水的霸主之一，但在营销创意上，与前面两者的差距仍显而易见。快消品的包装，从视觉冲击力和记忆留存度上来说，红色具有先天的相对优势。而农夫山泉亦是籍红标出身，按说是不错的开局，但后来不知何故，竟弃红标换了绿标，市场也随之进入了盘整不前，没能趁机攫取乐百氏因治理机制问题式微而腾出的市场。这段时间，确属农夫山泉瓶装水在营销战略上的自我迷失期，不管农夫山泉对这点承不承认。
第二个战略阶段：霸业重塑，“大自然的搬运工”书写经典这个阶段，农夫山泉重新找回了瓶装水市场运作的感觉，而红标也正是其重上轨道的外在表现。包括加油站等全渠道渗透并辅以终端陈列的大力作为，农夫山泉瓶装水的霸业重塑，在销量规模和毛利收益上获取了较佳的双平衡。其以“大自然的搬运工”作心智协同，书写了品牌传播的经典案例。
但土豪恒大冰泉的出现，与昆仑山一起确认了高端瓶装水市场机会的洞开，与其说恒大冰泉的广告语有针砭农夫山泉地表水的嫌疑，倒不如恒大冰泉反给了农夫山泉的战略启示价值，变相助益了农夫山泉瓶装水未来战略地图的成型。
第三个战略阶段：进军高端，战略地图一次性成型此次农夫山泉趁势推出产品组合，所起到的实为承上启下的战略作用，竞搏未来的战略地图一次性成型。笔者在2014年
高端瓶装水机会已洞开》的文章中，提到农夫山泉必将携价值概念杀入高端水市场，农夫山泉也果真以如此快的速度震撼亮相，战略价值如下：
1.在昆仑山、恒大冰泉掷重金艰苦探明高端水市场确切存在的情况下，趁势进场；
2.趁势完成产品组合，承前启后，既有产品维系、巩固现有的成熟市场，又拥有了攫取高端和细分市场的武器；
3.以高妙的讨巧手段，仅以炫目创意的包装技巧（当然不乏对一些国外设计的参考），便实现了受众对“高端产品”的自然联想和认同，规避了恒大冰泉须用土豪式砸金来建立“我是高端产品”的巨额烧钱手法；
4.此次的新品发布，既是农夫山泉未来致力于精耕瓶装水市场的完整战略地图呈现，也是其将持续领占瓶装水市场的战略宣言。
对农夫山泉这次的新品发布，围观者若只是看个热闹，实不免将错过对瓶装水进程的深度观察；而另一方面，解读者如果仅是以这些产品能的“好卖不好卖”来下判语，也将失去对瓶装水市场演进确切脉络的把握。
至于农夫山泉这些产品究竟会不会大卖，就看农夫山泉的运营功夫了。反过来讲，几十元一瓶的水，为何非要追求量上的大卖呢？它就不能扮演下“热闹”的角色让我们看下热闹吗？更何况在我们看热闹的同时，农夫山泉已经把我们“农夫山泉是低价水”的认知给悄然抹去了。
所以，至此你就会明白，农夫山泉的这几款水，有的是真的要跑量（所谓的4元学生水，还有中产阶级迅速增量需求的婴儿水），有的实际上也就是用来摇大旗。如此的组合设计，农夫山泉瓶装水的战略意图难道还看不清吗？