大自然的搬运工——农夫山泉，一年能搬多少瓶水呢？
而近港交所披露了农夫山泉的财务数据，这个干了20多年的搬运工，业绩仍是亮眼，近三年的营收分别是174亿元、204亿元、240亿元。
如果批发价1元一瓶水的话，那么农夫去年可以卖240亿瓶。当然，农夫还有很多产品，纯净水只是占了半壁江山。假设卖100亿瓶的话，平均每人一年喝了8瓶农夫，没有其它产品能达到这样的覆盖率。
别看搬运工是个辛苦活，2元零售价也不起眼，根据披露的信息，一元的水毛利在六毛。农夫山泉一年攫取了49.54亿元的净利润，净利润率20%，诸多高大上的行业。
浙江有两个卖水的大佬，一个是娃哈哈的宗庆后，一个是农夫山泉的钟睒睒。宗庆后一度成为浙商的旗帜人物，钟睒睒却少人知道，甚至很多人不会读他的名字（睒，shǎn）。
就卖水这个事上，农夫山泉一直以来力压娃哈哈，是国内包装饮用水的长期。
但是没有娃哈哈，也就没有农夫山泉。
钟睒睒出生于1954年，比宗庆后小了9岁，也是个白手起家的典范。虽然出生于知识分子家庭，但是特殊年代没法读书，年轻时候还做过泥瓦匠等工作。高考恢复后，钟睒睒没考上，去了报社工作，跑农村新闻。
1988年，国家设立海南经济特区，钟睒睒下海跑到海南淘金，种过蘑菇，摆过地摊，卖过窗帘，淘金很不顺利，直到娃哈哈成功了。
在钟睒睒跑到海南淘金的1988年，宗庆后在浙江大学教授的帮助下，研发一款儿童营养液，后来在1990年注册了公司，开始推销，“娃哈哈口服液”风靡。正落魄的钟睒睒，在1991年成为了娃哈哈口服液的代理商，人生也迎来了逆转。
娃哈哈口服液的成功，成就了宗庆后，也给了钟睒睒启发。为什么我不搞一个？
1993年，钟睒睒注册了海南养生堂公司，也找了几个大学专家，搞出了一款养生产品，也是一炮走红，这就是当年在电视上疯狂砸广告的“养生堂龟鳖丸”。
可以说，娃哈哈口服液和养生堂龟鳖丸是保健食品的开山鼻祖。后来这种模式，不断被太阳神、脑白金、黄金搭档等保健品复制，成就了一个又一个富豪。
养生堂后来又推出了一系列产品，炒作的大部分非常成功，朵而胶囊、母亲牌牛肉棒、清嘴含片等等。
关于炒作，钟睒睒说得很直接：“企业不会炒作，就是木乃伊。”
当然，炒作成功的产品，还是农夫山泉。
1996年，钟睒睒知道他的前辈和对手宗庆后已经看上包装水市场了，也按捺不住。他回到老家浙江，看看怎么个噱头比较好，挑了建德市千岛湖的边上建厂。
娃哈哈的纯净水，依靠当时的当红王力宏代言，一下子打开了市场。而农夫山泉则是在水源地上包装自己，同时打造了“农夫山泉有点甜”的口号，也是不落下风。
在纯净水的成功示范下，农夫山泉开始大规模进军饮料市场，对可口可乐等世界巨头形成了挑战。
不得不说，“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，是快消产品历史上为的广告语之一。
钟睒睒还一手策划了农夫山泉“一分钱”的公益项目，尽管饱受争议，但营销大为成功。
钟睒睒虽然没能像宗庆后一样，曾一度登顶首富，但也是浙系的巨鳄。
如今昔日娃哈哈帝国已经陷入困境，农夫山泉看似靓丽的业绩背后也藏着很大的隐忧。新品推出越来越快，但是主要业绩仍然靠旧品维系。
更让人瞠目结舌的是，是农夫山泉上市之前做了一波骚操作。
2017年到2019年，农夫山泉三年合计赚了119.52亿元，给股东的分红却分别是3.67亿元，3.68亿元和95.98亿元。也就是，2019年在上市申报前，农夫山泉突然把账上的钱几乎都分给了股东。而此时的农夫山泉还欠了银行22亿元。
把利润都拿走，把负债都留下。钟老板的镰刀还是很锋利的。
尽管如此，顺利登陆港股之后，农夫山泉依旧可以迎来千亿市值，稀释后持股仍有75%的钟老板，身家将再度暴增。
写到这里，我也想卖水了，有水厂跟我合作吗？