“‘长白雪’，既能达到矿泉水的标准，但它的矿物质含量不会过高，尤其钠含量低于20毫克每升，所以喝起来会特别轻柔干净，”农夫山泉相关负责人如此形容其新品“长白雪”天然雪山矿泉水的口感。
早在2000年，农夫山泉打出“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的口号，为旗下的“天然饮用水”造势，以和其他品牌的“纯净水”作区分，形成了品牌的差异化。
有机构预测，到2024年，我国瓶装水零售量在总体软饮料零售量中占比将达到60％，这给瓶装水市场带来了巨大的想象空间，同时，消费者也逐渐趋于成熟，水质、水源地都成为更重要的消费因素，来自长白山水源的“长白雪”这次要如何讲好水源地故事？
水源致胜：真正意义的升级瓶装水
优质水源是瓶装水的护城河，一方面保障了公司产品品质与竞争力，另一方面公司从“天然水”切入持续输出营销内容，成功打入消费者心智，形成了品牌价值上的差异化。
尽管天然水赛道中的玩家不在少数，但当前的市场产品创新迟缓、高端水市场仍存在空白，对于以水起家的农夫山泉来说，品质升级无疑是其最佳入场券。
京东超市近期发布的《2021水饮行业创新趋势报告》指出，伴随着传统1元水消费增速的下滑，利润率更高的3元及以上的中高端水市场成为巨头争夺的焦点，中高端饮用水正在被越来越多的消费者接受，其市场增长空间也随之打开。
农夫山泉相关负责人表示，农夫山泉“三元水”具备多方面的品质提升，比如水质清冽，矿物元素含量适中，适合中国人口感，同时具备一定水龄，经过岩石天然精华溶滤。农夫山泉推出“长白雪”不只是为了填补3元价格带空白，更希望为消费者提供真正意义上的升级瓶装水。
水源是农夫山泉切入“三元水”市场最大的“底气”，农夫山泉“长白雪”水源来自中国乃至全世界最好的矿泉水带之一——长白山，取水口位于长白山露水河国家森林公园中，森林健康程度高，经约30-60年火山玄武岩深层溶滤、自然净化，最终得到了高水龄、偏硅酸型、矿物元素适中、口感出众的天然雪山矿泉水。
打新阵地：农夫山泉联手京东超市
线上购买瓶装水配送到家已经成为很多家庭的消费刚需，《2021水饮行业创新趋势报告》显示，以京东为例，2018年-2020年的水饮市场，无论是饮用水还是饮料品类，销量都在大幅增长。其中，2019年饮用水和饮料品类的销量同比增速均超过200％。
电商平台迅速成为水饮品牌攻占用户心智的重要阵地，品牌可以将产品卖点和品牌内涵更直接地传达给消费者，并且和他们展开更多的互动沟通，因此，农夫山泉选择京东超市作为新品“长白雪”的首发平台，并不是一次意外的“押宝”。
早在2014年双方就开展了业务合作，农夫山泉旗下全系列产品均在京东平台上线，而且多年以来销售额均保持稳定增长。
农夫山泉曾在京东超市上线等渗尖叫、武夷山泡茶山泉水、新口味东方树叶、苏打气泡水等多款重磅新品，均取得不错的销售成绩。
除线上新品首发以外，农夫山泉与京东超市协同并进，合作期间的多项品牌活动均取得了1+1>；2的效果，自2019年启动的“物竞天择”项目，农夫山泉作为率先与京东超市达成一致并快速落地的品牌，双方联手打通线上线下通路，降低运营成本，打造行业标杆。
谈及未来，农夫山泉相关负责人表示，“农夫山泉将根据市场变化不断更新推出高品质的产品，满足消费者对产品品质不断升级的需求，并积极与京东超市等合作，为消费者提供更健康、更优质的产品和服务。”京东超市将在供应链和营销能力上持续助力，将农夫山泉的品质水饮产品带到千家万户。
来源：钥城网