盲盒营销再次风靡,切准潮玩圈层的消费需求

2020-07-015888.TV 新闻资讯

盲盒营销再次风靡,切准潮玩圈层的消费需求图片

盲盒营销有多爆香?

多年前的小浣熊干脆面,当时卖得相当火爆;名创优品,刚切入这个盲盒市场,周就大卖10万个;以IP盲盒营销着称的泡泡玛特,一步步走上上市之路。

乐高、迪士尼、Playmobil、Funko、哆啦A梦等传统玩具,也都是盲盒式营销的玩家。

盲盒产品1

到底何为盲盒营销?通俗点来讲,就是以盲抽、隐藏款的玩法为每一次购买植入惊喜,在打开盒子前,用户不知道里面装的到底是什么,因此能够激起好奇心,而且撩起抽到不想要的,还想再来一次的消费冲动。

说白了,所谓的盲盒就是切准了消费者的赌徒心理。

实际上,盲盒营销历史悠久,早可追源到明治末期的日本,彼时是以福袋的形式出现,是商场清库存的常规促销手段。其底层逻辑就是,福袋内装着高于标价的商品,而且产品不公开,营造趣味性购物体验,吸引用户消费。

福袋的营销思路后面延续扭蛋机,而且风靡了50年。

国内本土盲盒营销早是"集卡式营销",小浣熊干脆面是为经典的代表,收集水浒英雄卡,满足消费者的收集癖和英难情结。

近两年,泡泡玛特大力发展盲盒产品,更是使得盲盒营销再次风靡。

不管盲盒营销如何进化,其爆火背后都是潮玩圈层经济效应的拉动,而每一个圈层背后都有独特的圈层消费文化作为支撑。

盲盒产品2

哈佛大学教授托马斯·科洛波洛斯,也在其畅销书《圈层效应》中,将年轻一代的特点与偏好概括为获得感偏好、标签偏好、表达直接化等。

潮玩圈层年轻群体的消费需求具有好奇心理、陪伴心理、收藏心理以及社交心理等消费诉求,而盲盒式营销精准抓住了这些诉求。

不过,这个潮玩圈层消费心理也在不断的变化,比如,60、70后的邮票、纪念币,80、90后的水浒卡,变成了潮玩,潮鞋,汉服或lolita服装。

当下的圈层经济正在边界化,越来越多的小众圈层被击穿壁垒,走入大众化视野,潮玩圈层也不例外,消费群体正在从当初的二次元或Z世代,走向大众消费群体。

您留言,我回电,快速找产品!

*验证码:

我已阅读并同意《火爆食品招商网代理商服务条款》

温馨提醒:找产品,多留言,多咨询降低投资风险!为保障您的利益,建议先考察,再合作!

客服中心

客服中心

【长按指纹】识别图中二维码
  或搜索公众号hb5888tv关注