随着瓶装饮用水的竞争越来越激烈，头部品牌们不约而同地“卷”向了高端水行列。而高端水又能讲出哪些新故事？其中，婴儿水由于受众群体特殊、市场前景被看好，也因此成了大品牌们争相布局的一个细分品类。
作为行业头部品牌，农夫山泉2015年就已入局婴儿水赛道，深耕8年，以一己之力带动整个品类朝着规范化发展，让婴儿水受到了消费者和专业人士的欢迎和认可。而从今年农夫山泉的种种动作来看，婴儿水未来的市场潜力还将进一步释放。
在跨界联名营销越来越普遍的当下，不仅喝奶茶的杯子有人收藏，喝饮用水的瓶子也有人收藏。
近日，快消君注意到，不少消费者在抖音、小红书等社交媒体平台上晒出瓶身印有迪士尼公主画像的农夫山泉饮用天然水（适合婴幼儿）（以下简称农夫山泉婴儿水），引来不少网友围观，称被其颜值种草。这正是农夫山泉婴儿水在母亲节推出的迪士尼公主限定款，作为献给新生代妈妈的母亲节礼物。
据官方介绍，此次农夫山泉婴儿水限定款新包装主要围绕迪士尼旗下具女性力的公主IP系列展开，共包括美人鱼、白雪公主、花木兰、贝儿公主等7个迪士尼公主形象及三款迪士尼100周年限定款。除了瓶身的高颜值设计，为了增加趣味性，此次联名活动还结合了随机盲盒玩法。也就是说消费者购买的一箱农夫山泉婴儿水中，搭配了几个公主、哪几个公主都是不确定的。
从反馈效果来看，农夫山泉是懂营销的。高颜值唤醒了不少女性消费者的购买欲和展示欲，盲盒玩法刚激起了他们的好奇心，公主吸管周边更是受到消费者的喜爱，于是“自来水”般完成了下单-集齐晒单-种草安利的全套操作。
当然，光靠“自来水”肯定不够。为了深度种草迪士尼公主系列，农夫山泉与当下水饮高速发展的兴趣电商平台抖音合作，落地抖音电商超级品牌日，据悉这也是抖音电商水饮超级品牌日。
农夫山泉不仅将其作为婴儿水迪士尼公主系列的阵地，还与平台合作共创推出了公主造型吸管盖和迪士尼100周年限定礼盒，受到消费者好评。这也直接体现在销售数据上，公主造型吸管盖和限定礼盒在活动期间全部售罄，爆发系数16倍，带动品牌销量全线增长。
除了常规性的种草行为，为进一步深化婴儿水品类教育，农夫山泉还邀请抖音有名的达人@潮爸刘教授前往长白山进行专场溯源直播，让目标用户深度了解农夫山泉婴儿水0-1的生产过程，通过优质水源地和先进生产工艺展示来“圈粉”用户。
好品牌加好平台的联合，实现了一加一大于二的效果。快消君从农夫山泉和抖音官方了解到，此次农夫山泉抖音超级品牌日活动总曝光2亿次，品牌直播成交记录实现突破700万+，刷新了水饮各项榜单记录。
线上的效果固然可观，但作为一款消费具有随机性的传统快消品，瓶装饮用水销量很大程度上还是要靠线下大规模铺货来带动。快消君从农夫山泉处了解到，目前婴儿水公主瓶已在16座一二线城市上架销售，并在北京、上海、深圳、杭州等7座核心城市的11家盒马鲜生开展迪士尼公主路演活动，借助520节点与消费者做面对面沟通，传递婴儿水品牌理念的同时，提升大众对婴儿水品类的认知。