如果说加多宝是凉茶市场的垄断者和引领者，那么，此后的加多宝不可回避的角色，是一个挑战者和新进者--以前自己可能是行业市场份额最大的，属于引领市场的角色，但是现在因为广药收回王老吉商标，加多宝一下子由引领者变成了市场的新进者，从被挑战者变成了挑战者。
所以，加多宝需要转换自己的角色，不要想着原来的成就和身份，而要意识到自己新的起点。
相比较广药，加多宝在营销和渠道上，都还需要重新做市场宣传、教育和说服工作，但是，相对而言广药这方面的顾忌要小得多，正常情况下，经销商还是会愿意继续售卖王老吉，无论这个是不是广药或者其他的什么生产商，至少在一定时间之内，比如说半年、一年的市场检验阶段内，广药的王老吉不愁市场某种程度上的"坚守".坚守的时间长短，既取决于加多宝的发力，也取决于广药的营销成长。
紧接着，王老吉需要做好渠道优化和提高精准性，而不是继续一味地盲目扩张，这比铺渠道、设定销售额、强化增长数据都要重要得多。加多宝现在的渠道因为扩张速度太快，铺的摊子太大，需要梳理每个零售商对于市场的贡献率，精简渠道、提升渠道附加值，对零售商和渠道实行分级管理，不同层级的渠道给予有差异的资源配置，同时提升销售员的质量。换句话说，加多宝在选择渠道商和零售商的时候，应该反问自己为什么要做这样的选择，也即这么做零售商可以给自己带来什么，然后自己可以满足零售商和渠道商哪些需求。
再长远一点，是做好产品品牌的内涵。加多宝想要成功，一定得想明白的一件事，就是自己的产品定位到底是什么？除了原来的去火功能，加多宝凉茶还有什么？到底想在什么样的场合、被哪些人群消费和接受？这个市场是不是足够大？
比如是不是可以根据现代人对于糖分的顾忌，生产一种更健康的无糖凉茶，再或者添加维生素之类的添加成分？还有就是它的昆仑山矿泉水。矿泉水本身是一个挺好的市场，从目前经验来讲，这个行业的生命力比凉茶更能经受市场检验。加多宝要想在矿泉水这个市场上保持有利形势，能不能做精做深，一个根本要素是它确实是来自昆仑山的水，水源和品质上名副其实，这才是它能够在矿泉水市场上安身立命的根本，否则也很难体现它的核心竞争力，很难实现价格提升而消费者依然买账。
总之，是要扩大自己的产品内涵。而且，就这个行业本身的属性来看，一个品牌想要长时间地被消费者记住，一定要不断地推出新的品种，最终在一堆品牌中留下一两个。还有就是不断的广告投入，这也是为什么可口可乐、百事可乐这样有知名度的品牌每年还需要花几百万元来打广告的原因。