快消品企业怎么在经济寒冬取得“生存”权力?

2012-09-045888.TV 新闻资讯
    不知是不是受到了世界毁灭预言的影响,自从进入2012年以后,国内市场经济状况急转直下,让人胆颤心惊。受此状况影响,国内企业再没有了先前一路凯歌的气势,尤其是缺乏造血能力的企业已经敲响了警钟。在现在动荡的经济形势下,他们该如何取得“生存”权力?
    把消费者需求放第一位
    国内物价的上涨引来了很多人的诟病,很多人的消费观念都悄然间发展转变。比如,现在的网购已经开始影响到了实体店,就因为网店的东西要比实体店便宜;再比如,以前喜欢什么买什么的冲动消费也已转变为了理性消费。总之,消费者对于价格的敏感度越来越高,对于生活类必需品更加关注性价比,而对于非生活类消费品则尽可能压缩开支。
    除了价格以外,还要比服务。“顾客就是上帝”,他们需要什么产品与服务我们就要全力以赴的满足。值此动荡之时,企业更应坚持以客户为导向,积极研究客户需求的微妙变化,以更好地满足客户需求,为企业在市场上“撕”下一块蛋糕。
    集中力量,以点带面
    中国企业目前的状况是重制造轻创造,这是多年以来的形成的积弊,短时间内无法彻底改变。出于此种原因,国内产品品类相同的不少。因此要想从四面环绕的包围圈中突围,就要选择投入自身优势产品,集中资源进行促销,拉动终端动销,疏通渠道,加速资金回流。
    控制成本,不是压制成本
    经济危机中企业应学会开源节流,上面已经讲了“开源”,现在重点来讲“节流”。企业为更好盈利压缩开支、降低成本,紧缩政策是非常必要的。
    首先,创新传播方式。央视的效果固然好,但其广告费对大多数企业来说都是天价。现在年轻一代逐渐成长起来,网购成为最主流渠道之一,企业可以通过网络互动等系列活动扩大自身影响力。
    其次,优化促销方案。通过重新布局重点区域和终端市场,削减促销活动次数。同时削减相应的临促、场地、活动、赠品等费用开支,集中使用在自身投入最多城市的。精耕细作,加强监控,将线上传播与线下促销活动紧密结合,提高促销费用的投入产出比,基本实现了效益最大化目标。
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