在可乐市场上，可口与百事的红蓝之争从未停止，两乐也在竞争中前行，成就了两大世界顶级品牌。不知是特意还是巧合，在凉茶市场一片红海之中，也出现了不怕火这样一个蓝色的新进者，凉茶市场是否会重现可乐的红蓝大战呢？
不怕火 凉茶市场的蓝色新势力
2012年众人都关注着王老吉与加多宝之间的明争暗斗，却没发现另一个品牌不怕火在悄悄崛起。年末传来消息称不怕火凉茶2012年的销售收入已达到2亿元，在2013年更是做好再度升级的准备。不怕火凉茶的快速上位靠的是什么呢？
首先，不怕火在品牌建设上狠下功夫。不怕火凉茶这个名称就取得非常巧妙，之前有“怕上火喝王老吉”打基础，已经做好了消费者引导工作，不怕火凉茶的出现，无非是把产品的名称和功能巧妙地融合，让商标直接传达产品诉求。对于消费者而言，品牌意义浅显易懂，接受起来不是难事。
在包装上，不怕火避开凉茶红罐装的传统模式，以独树一帜的青花瓷的形象示众，显得非常有个性，创意十足，传递出不怕火作为一个传统饮品的“中国风”意境，给人呈现一种淡雅脱俗，而又意蕴深刻的好产品感觉。
要避免和强大的对手正面竞争，不怕火凉茶必须找到自己的战场，公司重点加大三、四线市场的精耕细作，不怕火在全国范围内组织实施了“产业联盟下乡赶集”的推广促销活动。为了在渠道中实现快速占位和深度挖掘，公司从高层到基层人员都严格执行铺货、宣传等相关法则，保证新品上市后能快速成为畅销品。不怕火对终端网点建设也是加重砝码，比如要求经销网络向县乡市场推进中，一个县级客户布点达不低于500家，截止2012年12月，全国已完成有效终端网点建设50万家。
同时，为了更好地进行品牌推广，稻盛仓还不惜重金在贵州卫视、安徽卫视、河南卫视等媒体持续投放广告，不怕火的知名度不断提升，在部分市场已经逐渐成为主导品牌，拥有了大量的忠实消费者。
行业眼光
王老吉和加多宝在法律上竞争商标，市场上竞争铺货，宣传上竞争冠名，不怕火作为后进者，刚好抓住机会坐收渔翁之利，这也是怕火凉茶各地市场拓展中做得风生水起的重要原因之一。
--内蒙古呼和浩特市凯腾商贸 腾慧娟
不怕火一直在与时间赛跑，为了从新产品变成畅销品，不怕火注重与消费者的互动体验，快速与顾客建立品牌认知和消费沟通，市场推广强调主动出击，带领经销商打开市场，建立深度分销，市场占有率才能创新高。
--荆州市跨越彩虹商贸有限责任公司 郑绍平
不怕火属于凉茶行业的后来者，市场处于培育期，面对的竞争压力也较大。在这个阶段，厂家一定要突出产品卖点，制定优惠政策，在市场开拓力度、终端促销上花大气力去做，才能抢占市场。