对于经销商来说赚钱永远是王道。丹麦蓝罐曲奇无疑是来自丹麦的正宗曲奇，但是皇冠这只丑小鸭也不含糊。必须承认，丑小鸭和白天鹅一样，在中国已经拥有了很大一批拥趸（既有消费者，更有经销商）。
而且，技术上皇冠也能够做到口感和品质相近甚至更受欢迎，这时候更多的消费者肯定更愿意选择更便宜的产品--实惠才是硬道理，尤其对于中国绝大多数并非“贵族”的消费者而言。从这个角度去看，记者觉得皇冠仍然可以继续满足需要满足的中国市场，这无非是让美味再便宜一点，在全球经济低迷的时候能让市场再扩大一点--对白天鹅和丑小鸭来说，这都将是很温暖的事。
虽然蓝罐与皇冠的身世已经不是秘密，但令人疑惑的是，大部分接受采访的经销商都更看好皇冠曲奇的市场前景。昆明殷皇商贸负责团购市场的销售经理张先生表示：“丹麦曲奇最主要的卖点在于送礼，礼品市场的特点是只买好看不买好货，皇冠怎么听怎么看都比蓝罐强，而且又便宜，送亲戚送朋友送一般领导都合适。另外皇冠曲奇对我们的支持也比较大。蓝罐在销售周期上要短一些，而且退换货基本不可能。”的确，皇冠在渠道操作上更加灵活，市场利润空间和厂家服务支持上均占优势，这也是其在国内市场耕耘多年的成功之道。
反观蓝罐，也并非没有优势。深圳全记十力贸易有限公司是蓝罐曲奇的经销商，销售负责人陈小英告诉记者：“蓝罐的原料、配方和品质都很纯正，这个品牌的所有产品都是从丹麦总部生产并发往全世界的，所以成本会比较高，终端售价比一般产品要高20%以上。但是对于蓝罐高端的消费定位来说，这不仅不成为问题，反而在食品安全危机下成为产品的差异化卖点，所以我们的回头客和大客户很多。据我所知，在中国香港也是如此。”
中国香港地区是凯尔森集团的一个重要市场战略点，这个市场的培育也在近几年显现成效。从2008-2009年度开始，丹麦蓝罐曲奇连续三届被相关消费者评选为“香港家庭最喜爱品牌”。其品牌影响力也通过香港慢慢辐射到珠三角市场。而网络购物的兴起和网络平台的高效传播，也正在为纯正的蓝罐曲奇进行正向的品牌传播。
云南昆明迪菲商贸有限公司总经理陈炜红选择了代理蓝罐曲奇，她告诉记者：“做这个产品最突出的困难是价格高，销售周期短，因此对产品操作的效率要求很高。必须选准时机，根据船期、保质期、淡旺季和节假日来规划进货的时间与进货量。如果有比较充分的高端客群或团购大客户，做起来就顺手得多。我目前的主要客户群集中在大型卖场的高端客户，前期就是靠这个产品积累了客户，也积淀经验和信誉。相比之下，皇冠的价格是很有优势的，这一点也让我心动，但从长期来说它并不适合我。”