糖酒会是一个帮助企业家实现财富梦想的平台，它能让名不见经传的小企业在这里一夜成名。企业参展糖酒会的成功与否，与企业的参展策略有必然的关系，糖酒会可以帮助更多人实现梦想，但是最终还是要靠企业自己，能够利用好糖酒会的平台，如何利用好糖酒会的平台呢，是企业家需要深思考虑的问题。
一、展前充分准备 目的明确
对于参展糖酒会的企业，最重要的环节就是展前的准备。在展前的策略环节，企业必须首先明确自己的定位，明确自己想要什么样的经销商，做多大规模的经销商，在展前充分考虑产品潜在买家的特性和需求；其次，有了明确的定位之后，还要有一款让人眼前一亮的产品，产品要有吸引力、有新意，有卖点，重要的是，要让经销商相信卖你的产品能够赚到钱，因此，企业的产品要有让消费者持续购买的优势。 最后，是企业能够给经销商什么样的政策支持，这也是经销商最关心的问题，关系到你们最后能否达成合作的重要因素。
布展环节不容忽视，糖酒会的展位上百个，而每位观众停留在展位的时间平均只有3-10秒，只有你的展位布置，产品陈列足够有特点，足够震撼，才能让观众在停留时间超过这个时间。因此，企业在展位布置上要多花点心思，展位的设计要体现企业的文化和精神，与产品完美的结合，这样，企业才能为自己争取到一个让参观者了解自己产品的机会。
二、展中不可忽略细节
在参展的过程中，每一个细节都可能营养到参展的效果。当有参观者进入到你的展位时，工作人员应该有礼貌的引导他们去参观产品，并做细心的讲解，而讲解中的学问就多了，如何引起参观者的兴趣，让他们很快关注要你想要展示的部分；如果出现围观的人很多的情况，工作人员如何有序的引导每一位客户；如果出现没有人的情况，工作人员如何吸引客户来参观，还有很多突发的情况发生，这些都是企业家在参展过程中应该考虑到的问题和细节。
三、展会跟踪 趁热打铁
企业在展会上拿到的每一个名片都是宝贵的资源，而客户是需要维护的，企业应该在展会结束后趁热打铁，在第一时间联系有意向的客户，让哪些潜在客户变成自己的真正客户。
成功是给有准备的人的，如果企业要参加一次糖酒会，一定要把展前、展中、展后的工作做到位，事无巨细，只有精心准备才能发挥出糖酒会这个平台的真正效果。