人是因为触动而改变。3个小时我被老师讲的很多东西都深深的触动了，也将对我接下来的生活及工作有所改变与引导！
老师在讲到电话营销的基础中，重点讲到了一个接触点，去创造接触点。只有必然的接触才能有必然的成交。一个电话没有超过45秒那意义是不大的。那针对不同的客户，我就需要各种方法去创造接触点。短信，emil。这些都是我们打仗需要用的必备武器。公司已经把模板都给我们了，那我更多的是应该每天去打有效的电话。把公司总结好的短信更合理的利用起来。
老师在讲到电话营销的心法中，重点讲到了自信，对产品的自信，对自己的自信。持续的不好业绩就会带来持续的不良情绪及恶性循环，进去开始怀疑公司产品，怀疑自己。所以我们要给自己定一个个目标，去征服，给自己带来成就感。有的人会没有目标或经常改变目标，缺乏执着的行动心，才会使自己的心态时好时坏。我觉得自己就是一个经常改变目标的人，我有回去把自己的目标贴在墙上，每天回去对照着去检查。老师讲到这举了自己的切实例子，他说他每天坚持跑步，不管天气如何恶劣，不管昨天熬夜睡的多么晚，一直坚持到生孩子，他说他也有很不想跑的时候，他就告诉自己：赵然啊赵然，你连每天跑步这么小的事你都做不到，你还能做什么，你将来还能有多大的出息。等自己坚持跑完了，他又鼓励自己说：赵然啊赵然，你连每天都是跑步，几乎没有几个人能坚持下来的事，都能坚持下来，你将来还有什么事办不了。这句话也成了我的座右铭。而关于跑步，我也有断断续续在跑，一直也没坚持下来。而现在我开始每天坚持跑步，有时候回去的很晚，我也会自己告诉自己：袁洋洋啊袁洋洋，你连每天坚持去跑步这么困难的事都能坚持，你还有什么事办不到，你会很棒的！
最后讲到电话营销的技巧，老师举了个这样的例子，我也是记忆犹新。一个人去给3个人去卖保险。一个是卖给邻居，一个是朋友的班主任帮忙卖给学生的家长，一个卖给亲戚，把销售的本质核心彰显的淋漓尽致。我们不能简单只是去做推销，那是很困难的，我们要学会营销，有方法，会造场，每个人都不是独立的存在着，我们或者通过某个人某件事就关联起来了。就像给五粮液的电话介绍，客户说五粮液的什么品牌做了，效果很好，他一定会关注。就像我们都是姓袁啊，真巧，下次客户就记住你了。用心做事，才能把事情做好。
营销是一门学问。期待老师的精彩课程，跟有结果的人学习，按照有结果的人的要求来要求自己，改变自己，才能改变自己的未来。