小小葛根,被随县洪山镇乡土能人赵今月做成了千万大产业。随州市二月风食品公司以年销售过千万的产业规模,跻身葛行业的前五名。赵今月感慨地说:“二月风的成功,与我们坚持走销售‘超市路线’密不可分。”
葛根是一种有良好保健功效的药食同源植物,素有“南葛北参”的美誉。我市大洪山地区因其特有的地理环境,所出产的葛根品质优良,历来被视为葛根上品。但千百年来,当地葛根产品都是小作坊制作的廉价葛粉,本小利薄,产业分散。上世纪90年代,随县洪山镇民办教师赵今月辞职重操“葛坊”祖业。他刻苦钻研,发明了葛根制作加工专用机械,生产效率是传统方法的10倍。产品成批生产出来了,如何卖出去却成了难题。几番考察,几经挫折,赵今月将目光紧紧盯在城市里的“超市”上。
赵今月介绍说,目前农贸市场所经营的大都是蔬菜、肉鱼等初级农产品,经营环境差,与二月风葛根产品的高端定位大相径庭;而干净、整洁,购物环境优越的大型超市,正是二月风葛根产品应该去的地方。但大型超市也不是好进的,对方除了要求产品质量优良、手续齐全外,往往还要收取一定入场费,对销量也有要求。
进超市销售,“二月风”葛根与乃至世界品牌的产品一同接受消费者的“检阅”,逼着赵今月和他的同事们不断在产品创新、在提升品牌美誉度上用力。2003年,二月风公司与湖北工学院生物工程系联合攻关,研制出“葛根液”饮料产品,解决了葛根产品在加工过程中大量有效成分严重流失的问题,推动了葛根产业的一大进步;如今,二月风公司除传统的葛粉外,又开发出葛根冲剂、葛根柿叶茶、葛根枕、葛根液、葛根酒等7种葛根系列产品,在国内同行业中产品品种多,并拥有多项自主知识产权,多次获得政府科技进步奖。此外,公司以自信开放的姿态,连续多年参加农博会、中部博览会、省农博会、“香港湖北周”等大型会展活动,并投入一定比例的广告宣传,收到了良好效果。据统计,到今年8月底,二月风葛根系列产品已经“刮”进武汉中百、上海华联、香港裕华等387家超市。