作为凉茶行业的品牌，若按度的莫过于“王老吉”了。以一句“怕上火，喝王老吉！”这一句广告词在国内掀起了一次凉茶风波，作为一个的凉茶品牌，王老吉是如何在市场上迅速的发展起来的呢？
据了解，在2002年之前，红罐凉茶王老吉是一个仅仅活跃在广东、浙南地区的凉茶品牌，销量稳定、有固定的消费群体、经营状况也比较良好，王老吉饮料的销售业绩连续几年一直维持在一亿元的水平。这是一个比较良好的经营水平，但是，企业要做大，要走向，这样的水平还远远不够。
但是在2002年之后，红罐凉茶王老吉突然在大地上火了起来，而且很快就形成了燎原之势！根据调查显示，2002年的时候，王老吉的销售量只有1.8亿元，经过五年之后，到2007年，王老吉饮料的销售量甚至接近了90亿元！不得不说这是一个奇迹，红罐凉茶创造的奇迹！
关于王老吉成功的原因，不同的人有不同的看法，据有关人士表示，“关于王老吉的成功，每个人有每个人的不同看法。有关人士在仔细分析了之后认为，品牌策划在其中所起到的作用不容忽视。”
成功点一：明确品牌定位
这一点，是很多同仁都认可的，“王老吉”是一个，其历史甚至可以追溯到一百多年前的清道光年间，但是它在被普遍接受却是在2002年之后。
究其原因，是因为之前，王老吉的定位不明确。它是一种灌装的凉茶饮料，同时也是具有预防上火的功能药品，因此，王老吉的品牌定位一直很模糊，有时是以“凉茶饮料”出现，有时又是以“功能药品”出现，给大众的感受很混乱。
在经过市场调查之后，王老吉公司采用了一家的品牌策划公司的意见，将王老吉的品牌定位为“能预防上火的凉茶饮料。”对于这一点，得到很多人士认可，王老吉公司将王老吉定位为饮料，这样一来，统一了品牌宣传的诉求点，在宣传的时候有了统一的定位。”
成功点二：创造与众不同的个性
王老吉的个性在于，它是一种饮料，但是它同时也具有预防上火的功能。相比较其它饮料单纯用于解渴的功能，王老吉还具有预防上火的作用，这就是它相对比较独特的地方。而且它的诉求重点在于“饮料”,预防上火只是一个附加功能，用户就不会对它的作用有太高的苛求。
对于凉茶市场的品牌，王老吉的成功并不是一个不可复制的神话，据有关人士表示，只要企业能把握好品牌策划的关键，想要打造一个成功的品牌并不是一项不可完成的任务。